Gradeup вовлекает потенциальных клиентов на всем протяжении покупательского пути.

Gradeup, лидирующая платформа по подготовке к экзаменам в Индии, в партнерстве с крупным игроком сферы AdTech Criteo запускает баннерную рекламу онлайн. Gradeup помогли более чем 23 миллионам зарегистрированных студентов улучшить результаты экзаменов с показателем успеха более чем 68 %.

С помощью структурированных курсов, интерактивных квизов и специализированных обучающих материалов платформа позволяет студентам подготовиться к экзаменам для поступления на госслужбу, в высшие учебные заведения и другие экзамены, такие как GATE, UPSC, Bank, SSC, Defence и т.д. В то время как аудитория Gradeup достаточно разнообразна, всех пользователей объединяет одно – их желание учиться.

Анкит Готам, вице-президент по маркетингу в Gradeup, отмечает: «Амбиции студентов хорошо выступить на важном экзамене – важный аспект как их собственной жизни, так и жизни их семей. Серьезная конкуренция заставляет их искать способы подготовиться и опередить других конкурсантов. Чтобы помочь еще большему числу студентов достичь своих целей, Gradeup выбрали Criteo в качестве партнера для динамической, персонализированной рекламы.”

Превращение амбициозных студентов в подписчиков в сервиса

Покупательский путь пользователя Gradeup начинается с регистрации и заканчивается взаимодействием с конxqтентом, как платным, так и бесплатным, и состоит из множества точек взаимодействия, генерируя максимальную ценность для пользователей сайта и приложения. Готам комментирует, «Так как наша платформа – онлайн продукт, нашим очевидным выбором для привлечения новой аудитории стали digital пользователи, так что AdTech оказалась идеальной технологией по работе с этими пользователями.»

Чтобы помочь Gradeup привлечь и конвертировать наиболее релевантных студентов, Criteo идентифицирует пользователей на более поздних этапах покупательского пути, а затем таргетирует их с помощью ретаргетинговых кампаний нижней воронки продаж. Данные кампании эволюционировали от статических до динамических, чтобы отображать наиболее релевантные сообщения и привлекать пользователей.

На вопрос о главном преимуществе партнерства Gradeup с Criteo Готам отвечает «Концентрация на эффективности и возможности кастомизировать кампании и построить правильны сегменты для конверсии. Помимо этого, поддержка команды Criteo была просто замечательной».

Кампания стала однозначным успехом. По словам Готама «Criteo помогли нам повысить доходы от рекламных кампаний на 25 % в течение первых же двух месяцев совместной работы, что стало для нас беспрецедентной скоростью по масштабированию бизнеса!»

Пользовательский путь на множестве разных устройств

Достигнув впечатляющих результатов с conversion кампаниями для веб и приложения, Gradeup расширили масштабы сотрудничества с Criteo, добавив кампании по привлечению новых аудиторий. Кампании по повышению числа установок мобильного приложения усилили маркетинговую стратегию Gradeup, охватив всю пользовательскую базу платформы на устройствах, с которыми они проводят больше всего времени.

Относительно стратегии Готам отмечает: «Наши масштабы продолжают расти, поэтому мы продолжаем работать с Criteo не только над ретаргетингом имеющейся аудитории, но и над привлечением новых пользователей с помощью уникальных решений Criteo. «Решение Criteo по привлечению установок приложения позволило нам получить доступ к данным 1.9 млрд пользователей и получить качественных пользователей в масштабе.»

На вопрос про будущее Готам отвечает: «Вовлечение пользователей в приложениях остается чрезвычайно важным аспектов наших кампаний с Criteo. Помимо ориентированных на ROAS кампаний, мы также пытаемся привлечь больше событий средней воронки и повысить вовлеченность среди пользователей!»