Для поиска новых потенциальных покупателей BMW использует специальные инструменты Criteo, управление и настройка которых осуществляется отдельно от инструментов ретаргетинга.

ЗАДАЧИ

BMW входит в «немецкую большую тройку» премиальных автопроизводителей. Каждую зиму рекламодатель продвигает технологию «X-Drive», инновационную систему полного привода. В 2013 BMW решил вывести свою маркетинговую веб-стратегию за пределы ретаргетинга, получая обоснованную цену за лид. Кампания для «X-Drive» проводилась под мониторингом сервиса vCE от comScore, чтобы убедиться в эффективности воздействия Criteo на потенциальных клиентов.

РЕШЕНИЯ

Способность Criteo расширять ретаргетинговые кампании с фокусом на новых пользователях, имея прозрачную модель “оплата за клик” в основе, стала идеальным решением для достижения целей BMW. Решения Criteo, настраиваемые в режиме реального времени, помогают точно определять потенциальных клиентов и генерируют значительное количество лидов (для подтверждения лидов использовалась онлайн-запись на тест-драйв).

РЕЗУЛЬТАТЫ

Программа была ориентирована на целевых интернет-пользователей и создала высокую добавленную стоимость ретаргетинга.

• Воздействие на пользователей сместилось в сторону аудитории с доходами выше 55 тыс. евро в год (+27 %)
• Они посещали сайты автопроизводителей в два раза чаще, чем средний интернет-пользователь (26 % против 12 %)
• 62 % охваченных пользователей посетили автомобильные веб-ресурсы, в том числе сайты автопроизводителей
• Кампания вызвала рост заявок на 34 % на тест-драйв от пользователей, которые не посещали сайт BMW