В результате пандемии коронавируса покупательское поведение значительно изменилось. Согласно данным Kantar, 80 % пользователей совершают больше половины покупок онлайн. Этот переход является закономерным и естественным, но кризис пандемии значительно ускорил его.
В то время как все больше пользователей совершают покупки онлайн, ритейл медиа растет вслед за этим трендом.
Но что такое ритейл медиа? Почему этот формат сейчас в центре внимания?
Что такое ритейл медиа?
В общем и целом, ритейл медиа – это реклама на сайтах и в приложениях ритейлеров. Обычно это бренды, которые уже размещают свои товары на сайте ритейлера, но не всегда. Реклама ритейл медиа также доступна неэндемичным брендам таких вертикалей, как финансы или путешествия: им интересны аудитории ритейлеров, но они не продают свои товары или услуги на сайтах и в приложениях этих ритейлеров.
Retail media позволяют брендам сделать более заметным их присутствие на «диджитал-витрине», которая является цифровым аналогом промостендов в физических магазинах, чтобы влиять на решения потребителя непосредственно в точке продажи.
Как выглядит реклама ритейл медиа и где она показывается?
Retail media реклама может иметь формат нативной или баннерной рекламы. Нативная реклама незаметно сливается с результатами поиска и выглядит как еще один товар в списке, но ее выдает маленькая подпись sponsored («Реклама») наверху или внизу баннера. Баннерная реклама позволяет использовать более заметные креативы, смешивая сообщения бренда с динамичными, специфическими для розничной торговли функциями, такими как ценообразование в режиме реального времени.
Реклама ритейл медиа может отображаться на домашней странице, странице категорий или результатов поиска, а также на страницах товаров, привлекая пользователей на разных этапах их покупательского пути. Некоторые решения для ритейл медиа также позволяют брендам ретаргетировать аудитории ритейлеров, пока те просматривают страницы в открытом интернете.
Вот пример нативной рекламы в результатах поиска:
А вот пример ритейл display рекламы:
Почему retail media реклама сейчас так популярна?
Формат ритейл медиа уже набирал популярность по трем причинам:
1. Ecommerce – главный двигатель ритейл медиа.
Пользователи все чаще предпочитают онлайн-покупки шопингу в физических магазинах. Бренды хотя следовать за пользователями в точках продаж на сайтах и в приложениях ведущих ритейлеров, привлекая клиентов с высокими покупательскими намерениями.
2. После исчезновения cookie-файлов останется необходимость персонализации рекламы.
Когда сторонние cookie уйдут в прошлое, рекламодателям придется полагаться на собственные данные. Ритейлеры точно не испытывают дефицита в них: они располагают информацией о поиске в Интернете и приложениях, кликах и транзакциях пользователей. Они могут показать, кто какие продукты просматривает и покупает, когда, как часто и на каких устройствах. Кроме того, у них есть данные по офлайн-магазинам, которые отлично дополняют картину.
3. Эффективность ритейл медиа можно оценивать в продажах.
Возможности аттрибуции ритейл медиа максимально привлекательны для брендов, которые стремятся оценить свои рекламные затраты относительно сгенерированных продаж. Ритейлерам доступно множество данных и инсайтов о продажах, которыми они могут делиться с брендами, чтобы связывать рекламные бюджеты с онлайн-продажами на уровне отдельных артикулов. Некоторые ритейлеры предоставляют даже офлайн данные для более полного обзора пользовательского пути каждого покупателя.
Почему ритейл онлайн-реклама так перспективна?
Рекламодателям все чаще требуется демонстрировать влияние рекламы на показатели продаж. В то же время меняющиеся требования конфиденциальности и трансформация отрасли затрудняют эффективное вовлечение аудиторий. Retail media — это стратегия, которая позволяет взаимодействовать с пользователями с высокими покупательскими намерениями без ущерба для конфиденциальности не только прямо сейчас, но и в перспективе — после отказа от сторонних cookie-файлов. Кроме того, retail media обеспечивают функции аналитики в замкнутом цикле, благодаря чему рекламодатели могут привязывать рекламные расходы к фактическим продажам.
Готовы узнать больше о ритейл медиа?
Чтобы лучше разобраться в теме retail media, изучите наше Руководство по ритейл медиа. Собираетесь запустить собственную кампанию в retail media? Познакомьтесь с возможностями решения Commerce Max от Criteo.
