День холостяка не за горами, и маркетологам стоит ожидать, что в этом году мероприятия, приуроченные к «двойным датам», значительно повлияют на привлечение клиентов и увеличат выручку ритейлеров. Согласно исследованию MiQ, проведенному в Азиатско-Тихоокеанском регионе, 6 из 10 покупателей в Индии, Китае и странах Юго-Восточной Азии с высокой вероятностью увеличат расходы в грядущем праздничном сезоне по сравнению с 2021 годом.1 Это открывает отличные коммерческие перспективы, которые следует учесть при планировании маркетинговых кампаний.
Чтобы помочь маркетологам в подготовке к праздникам, мы проанализировали коммерческую статистику сотрудничающих с нами южноазиатских ритейлеров за сезон «двойных дат» (при анализе учитывались акции к 7 июля, 8 августа, 9 сентября, 10 октября, 11 ноября и 12 декабря). И вот что мы выяснили.
В «двойные даты» продажи более чем удваиваются
Во втором полугодии 2021 года в Юго-Восточной Азии наблюдался резкий рост розничных продаж в «двойные даты». 12 декабря был отмечен грандиозный всплеск покупательской активности — + 453 %. В другие «двойные даты» продажи в регионе также взлетали: 11 ноября рост составил 399 %, а 9 сентября — 338 %.
Попробуем более подробно проанализировать прошлогодний рост продаж в «двойные даты» в отдельных странах Юго-Восточной Азии. В большинстве из них максимальные показатели были достигнуты 11 ноября. Так, в Сингапуре розничные продажи взлетели на целых 223 %.
В других странах, например во Вьетнаме и Индонезии, максимум пришелся на 12 декабря: в этот день рост составил 143 % и 188 % соответственно.
Заметная динамика наблюдалась не только в Юго-Восточной Азии. Например, в Южной Корее значительно выросли розничные продажи онлайн. При этом рост начался уже с 1 ноября (+ 47 %) — даты начала крупнейшего события в сфере шопинга в стране, Korea Sale Festa. Покупательский ажиотаж продолжался до Дня Пеперо (11 ноября), когда продажи увеличились на 72 %.
На территориях Большого Китая рост розничных продаж составил 230 % 11 ноября (в День холостяка) и 114 % 12 декабря.
Рост продаж одежды и аксессуаров говорит о возвращении к деловой жизни
Мы изучили самые заметные тенденции по товарным категориям, которые пользовались популярностью в День холостяка в прошлом году, обратившись к Дашборду коммерческих трендов Criteo. Оказалось, что в категории «Одежда и аксессуары» в преддверии Дня холостяка в Юго-Восточной Азии вырос спрос на профессиональную одежду.
Кроме того, в ноябре 2021 года продажи брючных костюмов взлетели на 72 % по сравнению с предыдущим годом. Спрос на деловые аксессуары также вырос: потребители активно покупали держатели для бейджей и пропусков (+ 58 %), пряжки для ремней (+ 51 %), галстуки и бабочки (+ 12 %), а также визитницы (+ 11 %).
Что примечательно, продажи пальто и курток в ноябре 2021 года снизились на 31 % по сравнению с 2020 годом. Снижение спроса также наблюдалось в категориях сумок (- 33 %), ожерелий (- 33 %) и серег (- 37 %).
Продажи мебели и рост интереса к обустройству домашнего пространства
Согласно данным нашего Дашборда коммерческих трендов, в прошлом году в период акций ко Дню холостяка в Юго-Восточной Азии одной из самых динамично растущих категорий оказалась мебель. Это говорит о том, что потребители продолжают вкладывать средства в обустройство дома из-за продолжающейся пандемии.
Продажи игровых кресел в ноябре 2021 года по сравнению с аналогичным периодом 2020 года выросли на 72 %. Спрос на письменные столы за тот же период увеличился на 16 %. Это позволяет предположить, что покупатели продолжают оптимизировать пространство для работы, учебы и развлечений.
Поскольку с началом пандемии потребители стали приобретать больше развлекательных медиапродуктов, продажи шкафов и стоек для носителей информации в ноябре 2021 года выросли на 66 % в сравнении с прошлогодним показателем.
Максимум прибыли от акций в «двойные даты»
Хотите провести праздничные кампании на основе стратегии full funnel? Скачайте наш Гид по праздничному сезону на одной странице и узнайте, как получить максимальную отдачу от рекламы в пиковый сезон. Мы подготовили это руководство на основе данных, полученных от более чем 22 000 рекламодателей, объем электронных продаж которых составил 1 трлн долл. США. Наши рекомендации охватывают таргетинговые стратегии, рекламные форматы, тактику рекламной коммуникации и многое другое.
Еще больше глобальных данных о продажах множества ритейлеров вы найдете в Дашборде коммерческих трендов Criteo, с помощью которого можно более подробно изучить показатели продаж в «двойные даты».
1 MiQ, SAPIO Consumers Research, май 2022 г.
