Пандемия COVID-19 способствовала переходу пользователей к онлайн шопингу, что очевидно для всех участников рынка. Но знаете ли вы, что 7 из 10 онлайн покупателей заходят напрямую на сайты ритейлеров, а не в поисковики, при поиске товара для покупки.1 Исследование Kantar “State of Ecommerce” в 2021 году показало, что сайты ритейлеров являются самыми посещаемыми точками взаимодействия для онлайн покупателей, что делает их ресурсом номер 1 в поиске товаров. Согласно данным института Path to Purchase Institute, почти четверть всех покупателей совершают заказ как минимум двух рекламированных товаров.1
Все это свидетельствует о том, что сайты ритейлеров являются ценным этапом покупательского пути, и о том, насколько ценно для брендов присутствие на digital полках.
Роль ритейл display рекламы в покупательском пути
В офлайн магазинах размещение товаров на полках и витринах является ключевой стратегией для брендов по увеличению своего присутствия и обеспечения узнаваемости бренда, что в свою очередь приводит к повышению вероятности покупки. В то время как важность онлайн среды продолжает расти, ритейлеры и бренды видят в ритейл display рекламе возможность применить такую стратегию в digital пространстве.
Ритейл display является эквивалентом такого размещения на физических полках и имеет еще большую важность в digital среде, где бесконечное множество товаров скрывается в бесконечных страницах сайтов. На практике 90 % всех приобретенных товаров находятся на первой странице выдачи результатов поиска. Даже те бренды, названия которых уже стали нарицательными, значительно теряют в продажах, если их товары не бросаются в глаза на сайтах ритейлеров. Ритейл display – лучший способ повысить видимость товаров на сайтах ритейлеров и повлиять на покупательский путь.
С точки зрения ритейлеров display реклама на сайтах столь же полезна, как организация товарных полок в магазинах. Таким образом ритейлеры помогают пользователям найти нужные им товары, что приносит пользу и покупателям, и продавцам. Поэтому предлагая премиум размещение товаров рекламодателей, ритейл display создает дополнительный источник дохода для ритейлеров, не нарушая покупательский путь.
В чем отличие ритейл display рекламы
Цель ритейл display рекламы – взаимодействие с пользователем, чтобы он гарантированно заметил ваш бренд при поиске и просмотре товаров. Но помимо основной цели такая реклама рассказывает историю вашего бренда и помогает пользователям рассмотреть ваши товары.
Для сравнения мы покажем рекламу спонсорских товаров, один из наиболее часто встречающихся форматов ритейл медиа. Это отличный инструмент стратегии для нижней воронки продаж для повышения конверсии:
А вот пример ритейл display рекламы. Такие баннеры идеальны для стратегий для верхней воронки продаж, которые повышают узнаваемость бренда и рассмотрение товаров:
Этот пример демонстрирует, насколько больше внимания привлекает ритейл display реклама. Но это не единственное отличие. Давайте рассмотрим 4 аспекта, которые обеспечивают уникальность и результативность ритейл display рекламы в повышении узнаваемости и рассмотрения.
Ритейл display является комбинацией брендинговой и конверсионной рекламы.
Display форматы, которые созданы специально для ритейла, являются прекрасным дополнением к стандартным display форматам, одобренным IAB. Стандартные display баннеры идеальны для масштаба, охвата и брендинга. Когда рекламодателям необходимо добавить элементы, специфические для ритейла, персонализацию, а также обеспечить безупречный пользовательский опыт, кастомные display баннеры становятся лучшим решением.
С ритейл display бренды могут рассказать свою историю и воспользоваться всеми элементами, которые генерируют продажи, такими как отображение цены в реальном времени и кнопки добавления в корзину. Динамичность ритейл display рекламы позволяет брендам персонализировать каждый баннер относительно магазина и страницы, которую просматривает пользователь, учитывая наличие, цену, модель, цвет и специальные предложения. Таким образом ритейлеры и бренды не рекламируют товары, которые уже закончились, и не передают устаревшие данные о товарах.
Эта реклама идеально вписывается в сайт
Баннеры ритейл display разработаны для сайтов ритейлеров, что означает, что они безупречно вписываются в пользовательский опыт, обеспечивая релевантность и визуальное соответствие среде каждого ритейлера. Для ритейлеров и брендов создание лучшего пользовательского опыта совершенно необходимо для максимизации конверсии и создания лояльности.
Это стратегия на основе собственных данных
Ритейл display баннеры не зависят от cookie-файлов и созданы на основе собственных данных. Это означает, что релевантность и персонализация обеспечиваются с помощью ключевых слов, категорий, аудиторий ритейлера, данных CRM, офлайн данных и других источников собственных данных. Благодаря повышению релевантности ритейлеры и бренды могут удерживать внимание пользователя на своем сайте, чтобы он нашел для себя больше товаров.
Ритейл display можно оценивать в продажах
Несмотря на то, что баннеры ритейл display являются тактикой для верхней воронки продаж, главная цель привлечения внимания к товарам бренда на digital полке – это рост продаж. Кампании ритейл display можно анализировать ну уровне артикула товара, что позволяет ритейлерам и брендам оценить расход бюджета относительно продаж. Эти баннеры не просто генерируют узнаваемость бренда, это эффективный инструмент влияния на покупательские решения напрямую в точке продаж.
Преимущества ритейл display для ритейлеров и брендов
Подведем итоги, этот премиум формат, созданный специально для ритейла, приносит пользу обеим сторонам экосистемы ритейл медиа:
Преимущества для брендов:
- Повышайте известность своего бренда
- Привлекайте внимание к своим товарам на digital полке
- Рассказывайте историю своего бренда, вовлекая покупателей и увеличивая продажи
- Активируйте баннеры на основе собственных данных
- Увеличивайте масштаб своей display рекламы: используйте те же креативы и повышайте доходы в онлайн точке продаж
Преимущества для ритейлеров:
- Увеличивайте масштаб вашей программы ритейл медиа
- Улучшайте пользовательский опыт с помощью релевантной и заметной, но ненавязчивой рекламы
- Создайте новый источник дохода за счет бюджетов брендов
- Предоставляйте дополнительный рекламный инвентарь для брендов
Хотите узнать больше о ритейл display? Свяжитесь с нами.
1 Источник: исследование института Path to Purchase Institute “Shopping Behavior on Retailer Websites/Apps” (январь 2021)
