Индустрия digital рекламы меняется к лучшему, защищая пользовательскую конфиденциальность и обеспечивая более ответственную адресованную рекламу. В результате все больше маркетологов выбирают коммерческие медиа не только в качестве решения для удовлетворения потребностей пользователей, но и как важнейшую маркетинговую стратегию для будущего.
В то время как коммерческие медиа прочно заняли топовую позицию в digital рекламе, множество маркетологов стремятся узнать, как они выглядят на практике. Давайте рассмотрим коммерческие медиа на примере:
Агрегатор путешествий под названием Off The Grid вступает в новую главу развития компании с большими амбициями: они стремятся привлечь больше пользователей с помощью интересного покупательского пути, чтобы таким образом увеличить число бронирований в Европу.
Привлечение
Чтобы добиться своих целей, компания Off The Grid запускает кампанию по привлечению пользователей, концентрируясь на коммерческих медиа в качестве основной стратегии. Используя собственные данные для идентификации новых ценных пользователей, которые уже планируют путешествие, кампания привлекает внимание этих пользователей персонализированной digital рекламой о каникулах в Европе.
С помощью контекстуальных сигналов кампания Off The Grid вовлекает пользователей релевантными товарными рекомендациями в подходящей среде, например, на странице статьи о путешествиях. Такой подход позволяет Off The Grid взаимодействовать с ценными пользователями с высокими покупательскими намерениями, генерировать больше взаимодействий с рекламой и привлечь больше качественного трафика:
К тому же Off The Grid продвигает пользователей, которые уже проявили интерес, дальше по воронке продаж с помощью персонализированного рекламного контента с предложениями ближайших агентств по путешествиям.
Ретеншен
Помимо кампаний по привлечению новых пользователей, Off The Grid также запускает кампанию по удержанию покупателей, которая использует коммерческие медиа для повышения LTV и трансформации пользователей в постоянных лояльных покупателей. С помощью динамических баннеров, которые помогают уже имеющимся пользователям найти больше полезных сервисов в Off The Grid, такая кампания таргетирует путешественников, недавно вернувшихся из поездки, и вдохновляет их на выбор следующего направления.
Благодаря собственным коммерческим данным Off The Grid также может повторно вовлекать пользователей, бронировавшим поездку в прошлом году. Тестируя разные сценарии по возврату пользователей на сайт Off The Grid, кампания демонстрирует интерактивные баннеры, которые напоминают покупателям о том, что они могут пропустить.
Чтобы повысить покупательскую лояльность и оставаться в поле зрения своих клиентов, кампания по удержанию пользователей показывает рекламу спецпредложений и промо акций для участников программы лояльности, в нужный момент на правильной стадии покупательского пути.
Ритейл медиа
В рамках этой кампании Off The Grid смогли стратегически таргетировать конкретные аудитории, которые с высокой вероятностью совершат покупку в компании, с помощью ритейл медиа. Например, кампания таргетирует покупателей, которые просматривают товарную категорию «Багаж» на разных сайтах ритейлеров в открытом интернете. Именно на таких сайтах Off The Grid показывает им рекламу своих туров в Европу.
Аналитика
По результатам кампании Off The Grid оценивают успешность своих усилий и обнаруживает, что число бронирований выросло втрое с прошлого года! Возможности аттрибуции и отчетности коммерческих медиа позволяют Off The Grid оценить свои рекламные затраты относительно сгенерированных бронирований. В результате Off The Grid могут рассчитать бюджет на будущее, чтобы продолжить пользоваться всеми преимуществами стратегий коммерческих медиа и запускать новые кампании для роста и развития бизнеса.
Используйте все преимущества коммерческих медиа
Хотите подготовиться к будущему рекламной индустрии и узнать больше о коммерческих медиа? Наше новое Ультимативное руководство по коммерческим медиа расскажет вам, почему коммерческие медиа на пике популярности, кто является участниками экосистемы и почему вам это нужно.
