Весна уже заканчивается, и мы в Criteo пристально следили за всем происходящим в мире коммерции, пока солнце пригревает все больше, а дни становятся длиннее.
В прошлом году мы заметили, что пользователи серьезно занялись генеральной уборкой и купили больше товаров из категории Товары для дома. Также покупатели решили заметно обновить свой гардероб. Продажи категории Одежда и аксессуары резко возросли с апреля.
Невозможно назвать точную дату начала весенней покупательской активности, но очевидно, что с переменой погоды значительно меняются покупательские привычки. Мы зафиксировали следующие изменения в коммерции весной 2019:
1. Резко возросли продажи одежды для детей и младенцев.
Первые заметные изменения произошли в категории Товаров для детей и младенцев. Сравнивая средние объемы продаж в марте и январе, к примеру, мы заметили значительный рост, который продолжился и в апреле.
Это свидетельствует о том, что покупатели сначала думают об обновлении детского гардероба, а уже потом своего собственного. Особенно это касается самых маленьких детей.
Так как младенцы и совсем маленькие дети растут очень быстро, можно с уверенностью сказать, что рост продаж одежды для детей и младенцев ожидаемо будет происходить каждую весну – очевидно, что прошлогодние вещи уже стали малы.
Вот что мы отметили:
- Одежда для детей и младенцев +43 %
- Купальники для детей и младенцев +160 %
- Топы для детей и младенцев +49 %
- Комбинезоны для младенцев +46 %
В то же время мы наблюдаем значительное снижение продаж зимней одежды. Куртки, пальто и теплые штаны теряют 60 % в объеме продаж к концу апреля.
2. Настала пора аксессуаров.
В этом году мы решили детально разобраться, какие изменения происходят в товарных категориях в начале весны. Мы заметили, что с потеплением приходит пора обновлять аксессуары. В целом мы отметили значительный рост продаж товаров для спорта, модных аксессуаров и экипировки для тренировок на свежем воздухе:
- Повязки на голову +56 %
- Резинки для волос +68 %
- Солнечные очки +54 %
- Обувь +17 %
3. Один раз в год сады цветут.
Еще один интересный тренд – резкий рост продаж растений, горшков и кашпо, а также садового инвентаря этой весной. Детально рассмотрев показатели, мы заметили пик продаж семян растений в феврале, а продажи растений, горшков и кашпо, наборов для выращивания растений начинают расти в марте и продолжаются в апреле.
Планируют ли покупатели начать выращивать новые растения или обновить уже имеющиеся, мы определенно можем сказать, что наравне с генеральной уборкой существует и генеральная посадка.
Вот несколько показателей по сравнении с январскими значениями:
- Горшки и кашпо +77 %
- Наборы для выращивания растений и трав +103 %
- Семена +29 %
Погодные условия
Пожалуй, больше всего в результатах нашего исследования нас удивило, насколько погода влияет на покупательское поведение, независимо от праздников или рекламы. Задействовав данные в нашем инструменте Criteo Shopper Graph и нашу аудиторию в 1.9 миллиардов активных покупателей в месяц, мы можем визуализировать изменения покупательского поведения в беспрецедентном масштабе.
Итак, мы узнали, что весенняя генеральная уборка предназначена не только для вашего дома, но и вашего гардероба (как выяснилось в прошлом году), и определенно вашего сада.
Хотите узнать, как Criteo поможет вам привлекать пользователей в нужный момент, когда они готовы совершить покупку? Скачайте “Ретаргетинг 201: реклама в приложениях, соцсетях и видео.”
