В нашем предыдущем блоге “Что такое Commerce Media” мы дали определение Commerce Media как новому подходу в digital-рекламе, который объединяет коммерческие данные и технологии,чтобы таргетировать потребителей на протяжении всего покупательского пути и помогать маркетологам и владельцам медиаресурсов получать коммерческие результаты (продажи, доходы, лиды).
Что отличает Commerce Media от других форм digital-рекламы, так это использование коммерческих данных.
Но что такое коммерческие данные?
Определение коммерческих данных
Коммерческие данные – это данные о покупках и покупательских намерениях, которые содержат инсайты о поведении потребителей и их пути. Они также содержат данные о демографии, локации, просмотренных товарах и страницах, последних приобретенных товарах, офлайн-покупках, и других сигналах о намерениях, например, кликах по рекламным баннерам. Коммерческие данные могут содержать контекстуальные данные от паблишеров, такие как ссылки, контекстуальные категории и ключевые слова.
Коммерческие данные в сочетании с технологиями искусственного интеллекта помогают отследить покупательские интересы и намерения, чтобы усилить таргетинг аудиторий и создать предиктивные модели для улучшенных товарных рекомендаций и биддинга. Они могут помочь владельцам медиа эффективнее монетизировать свою аудиторию.
Для технологий искусственного интеллекта необходимы огромные массивы данных для обучения и оптимизации. Таким образом, чем больше коммерческих данных, тем лучше функционирует технология. Чтобы получить наиболее ценные инсайты, этот набор должен содержать данные множества различных бизнесов, товарных категорий, конкретных товаров и транзакций на сумму в миллиарды долларов в день.
В то время как приближается момент исчезновения cookies в 2022 году, растет важность собственных данных. Это значит, что помимо масштаба, для персонализации необходимы собственные коммерческие данные.
Чем коммерческие данные могут быть полезны для моего бизнеса?
Коммерческие данные повышают эффективность рекламы. Они помогают маркетологам избежать лишних трат, концентрируясь на активных аудиториях. Таким образом с помощью релевантного опыта повышается конверсия: правильные товары и креативы в нужное время и в нужном месте для каждого пользователя. Также коммерческие данные помогают оптимизировать ставки, определяя ценность каждого пользователя.
У маркетологов есть данные о том, как пользователи взаимодействуют с их товарами (что они просматривали и покупали). Но обычно их познания ограничиваются этими данными. Коммерческие данные помогут понять, что ищут и покупают пользователи в открытом интернете, чтобы получить гораздо более полную картину. В то же время моделирование трендов коммерческих данных помогает спрогнозировать, что с наибольшей вероятностью заинтересует пользователей в будущем, какая реклама приведет к конверсии и какую ставку стоит назначить.
Маркетологи могут также создавать lookalike аудитории с помощью набора коммерческих данных, что позволят расширить охват и получить больше возможностей для роста.
Когда владельцы медиа усиливают собственные данные коммерческими данными, они получают больше возможностей таргетинга для рекламодателей, что означает больше доходов от рекламы.
Примеры коммерческих данных в действии
Как мы отметили ранее, коммерческие данные требуют технологий для сбора, аналитики и применения. Коммерческие данные и технологии искусственного интеллекта способны:
- Узнать, какие пользователи активно рассматривают определенные товары, и какая реклама в какой момент будет наиболее эффективной
- Выбрать наиболее подходящие товарные рекомендации и ставку, которые обеспечат наиболее эффективное соотношение цены и результатов для каждого показа
- Построить аудитории, которые похожи на ваших лучших покупателей, чтобы привлечь новых клиентов, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку
- Создать аудитории из пользователей, которые активно покупают определенные товары
- Идентифицировать контекстуальные категории и домены, которые принесут наибольший эффект на контекстуальную рекламу
Где я могу активировать коммерческие данные?
Коммерческие данные доступны в разном масштабе и степени детализации в платформах DSP, Amazon и социальных сетях. Criteo обладает крупнейшим набором коммерческих данных в открытом интернете и является единственной платформой, где маркетологи и владельцы медиа могут воспользоваться этими данными для достижения коммерческих результатов.
Вы маркетолог? Скачайте руководство по digital-продвижению 2021: Новые возможности для роста вашего бизнеса: данные и актуальные рекламные стратегии.
