Конкуренция за внимание потребителей и их покупательские бюджеты никогда не была такой большой. Ожидается, что маркетологи потратят на рекламу в этом году 656 миллиардов долларов – это на 6 % больше, чем в 2019 году. Диджитал обеспечивает большую часть этого роста, и на его долю в 2020 году будет приходиться более половины всех расходов во всем мире.
Правильный маркетинговый бюджет для вашей компании – это и искусство, и наука. Независимо от того, составляет ли ваш годовой бюджет 1 миллион долларов или 1 000 долларов, каждый маркетолог и владелец малого бизнеса хотят, чтобы их бренд не затерялся в толпе. Ваша работа – оптимизировать расходы и получать максимальную отдачу.
В то же время вы должны идти в ногу с постоянными изменениями в ландшафте диджитал маркетинга и быть готовыми пробовать новые каналы, которые используют ваши потребители, и где прибыль выше. Эта гибкость и готовность к тестированию и обучению выведут вашу прибыль на новый уровень.
Но когда вы рассчитываете свой общий маркетинговый бюджет, как вы решаете, что стоит тестировать новые каналы и сколько тратить на каждый из них, и когда стоит придерживаться надежных каналов, которые обеспечивают стабильную прибыль?
В Criteo мы создали наш пакет Оптимизация расходов 2020, чтобы помочь маркетологам распределять свои бюджеты, изучать тонкости каждого маркетингового канала – от прямой рассылки до TikTok – и проверять, что работает, а что нет в 2020 году.
Ознакомьтесь со всеми тремя частями нашего пакета:
1. Руководство по планированию диджитал маркетинга 2020
Когда мы начали создавать руководство 2020 года, мы поняли, что основные каналы, используемые большинством маркетологов, не изменились. Что изменилось, так это их подход к ним и новые возможности, доступные маркетологам для каждого из них. В это руководство мы включили разбивку по всем основным маркетинговым каналам, используемым сегодня, примеры кампаний и последние тренды.
Например, маркетологи любят Instagram (платформа достигла 2 миллиардов рекламодателей в 2017 году). Но знаете ли вы о Instagram Checkout?
В 2019 году Instagram запустил Instagram Checkout, который позволяет пользователям покупать товары, даже не выходя из приложения. Он все еще находится в закрытом бета-тестировании только в США, но на это стоит обратить внимание уже в 2020 году. На самом деле аналитики Deutsche Bank считают, что Checkout может принести 10 миллиардов долларов дохода к 2021 году.
Пока Checkout не выйдет из бета-версии, убедитесь, что вы в полной мере используете посты с возможностью покупки, которые позволяют подписчикам просматривать продукты в Instagram, а затем совершать покупки на вашем веб-сайте.
В нашем Руководстве по планированию диджитал маркетинга 2020, мы рассказываем о большом количестве обновлений для каналов, чтобы вы знали на что стоит обратить внимание в 2020 году. Получите ваш экземпляр>>
2. Маркетинговый калькулятор Criteo
Когда вы решите протестировать новую маркетинговую тактику, вам, возможно, придется увеличить бюджет одного маркетингового канала и отнять его у других. И вы должны принимать такие решения быстро.
Мы создали Маркетинговый калькулятор, который можно кастомизировать для каждого маркетолога или владельца бизнеса, чтобы помочь с этим процессом.
Сначала загрузите калькулятор в формате Excel и обновите его, указав общий маркетинговый бюджет и текущие расходы по нашим девяти основным каналам, включая диджитал рекламу, SEO (поисковую оптимизацию), маркетинг в социальных сетях и контент-маркетинг.
Если вы еще не распределили свой маркетинговый бюджет по каналам, нет проблем! Мы спросили 900 маркетологов о том, как они расходуют свои бюджеты для расчета исходного распределения, которое может использовать любой маркетолог. Следуйте нашим рекомендациям, чтобы скорректировать распределение вашего бюджета в соответствии с вашими маркетинговыми приоритетами.
Теперь, когда вы готовы увеличить свой бюджет на одном канале, наш калькулятор мгновенно скорректирует ваш бюджет для всех остальных каналов, и вы не рискуете перерасходом. Скачать калькулятор прямо сейчас >>
3. Глоссарий маркетинговых метрик
Вы знаете свой CPM, CPC или CPS?
Независимо от того, насколько велик или мал ваш бюджет, маркетинговые показатели имеют значение. То, как вы оцениваете успех ваших маркетинговых усилий, поможет вам оптимизировать затраты в 2020 году.
Каждая маркетинговая кампания имеет уникальную цель и взаимодействует с потребителями на разных этапах их покупательского пути, даже в рамках одного канала.
Если вы хотите, чтобы новые клиенты узнали о вашем бренде, вы можете запустить рекламную кампанию для повышения узнаваемости с помощью брендового видео или красивых изображений бренда. Если вы хотите, чтобы недавние посетители вашего веб-сайта возвращались, чтобы совершить покупку, вы можете запустить рекламную кампанию, направленную на совершение конверсий, в рамках которой представлены персонализированные рекомендации по продукту и призыв к действию в коммерческих целях, например «Купить сейчас!»
Хотя в обоих случаях вы использовали диджитал рекламу, вы пытаетесь достичь двух разных целей, и вам нужны две разные метрики для измерения эффективности.
Мы создали Глоссарий маркетинговых метрик, чтобы у вас всегда были под рукой самые лучшие метрики и вы могли выбрать подходящую для каждой новой кампании, которую вы запускаете. Получите ваш экземпляр уже сейчас>>
