В США ритейл медиа является популярным форматом и одной из самых быстроразвивающихся форм онлайн маркетинга. В Германии же только начинают знакомиться с этим форматом. Германия – 6 по величине рынок ecommerce, который генерирует всего лишь 1 % от мирового бюджета на ритейл медиа.
Это представляет собой огромную возможность для 2020, которая обеспечивает ценность для всех участников: ритейлеров, брендов и покупателей.
Чтобы помочь маркетологам получить максимум от этой возможности, мы провели опрос маркетологов из немецких компаний, чтобы узнать их мнение относительно ритейл медиа. Ниже вы найдете выводы из нашего исследования. Вы можете ознакомиться с полной версией отчета Состояние ритейл медиа здесь (доступен только на немецком языке).
Бренды знают и любят ритейл медиа
Несмотря на относительную новизну формата, практически половина (48 %) опрошенных убеждены, что ритейл медиа имеет огромный потенциал. Особенно высоко оценили возможность соединять бренды напрямую с покупателями и генерировать измеримый ROAS.
Ритейл медиа сочетает все преимущества для маркетологов: таргетинг, оптимизация и измеримость кампаний. Кампании ритейл медиа соответствуют всем трем критериям, и не только. На вопрос о главных преимуществах кампаний ритейл медиа, большинство наших респондентов отметили следующее:
- Возможность таргетировать пользователей с высокими покупательскими намерениями в моменте (61 %)
- Доступ к информации о покупательском поведении (56 %)
- Возможность обеспечить пользователей информацией, которая скорее ощущается как сервис, чем как реклама (49 %)
- Возможность напрямую оценить ROAS (44 %)
- Улучшение отношения с ритейлерами (41 %)
Ритейлеры и бренды одинаково сталкиваются с проблемами
Преимущества ритейл медиа очевидны, но чтобы выйти на следующий этап развития, необходимы усилия как брендов, так и ритейлеров.
Главным выводом нашего исследования стал тот факт, что 30 % опрошенных убеждены, что в Германии ритейл медиа все еще на стадии тестирования. Бренды также считают, что ритейлеры недостаточно инвестируют время и усилия в развитие интересных рекламных решений и не приоритезируют дисциплину.
Проблема, тем не менее, не только на стороне ритейлеров. Сами бренды признают, что им необходимо больше руководства для запуска успешных кампаний ритейл медиа. А 50 % опрошенных признались, что несмотря на то, что они давно знакомы с ритейл медиа, они не до конца понимают концепцию.
Будущее ритейл медиа обещает быть ярким
Несмотря на совсем базовое состояние категории в Германии и все сложности, описанные выше, бренды активно пользуются ритейл медиа.
89 % опрошенных маркетологов планируют инвестиции в ритейл медиа в 2020, причем больше трети заявили о намерениях «инвестировать значительные средства». Для большинства опрошенных самым популярным вариантом стала платформа, в которой они могут распределять бюджету между различными ритейлерами, чтобы привлекать разные аудитории и сравнивать эффективность ритейлеров.
Брендам необходима альтернатива Amazon и возможность распределять бюджеты. Ритейлерам, которые обеспокоены потенциальной каннибализацией бюджетов, стоит ознакомиться со следующим: респонденты нашего опроса заявляют, что ритейл медиа и трейд маркетинг существуют в параллели, и необходимо инвестировать в оба канала.
И наконец, вишенка на торте: Ритейлеры и бренды не останутся без поддержки. Criteo Retail Media позволяет ритейлерам монетизировать свой инвентарь и получать рекламные бюджеты брендов с помощью единой платформы. Таким образом бренды могут легко закупать баннерную и спонсорскую рекламу у топовых ритейлеров.
Чтобы узнать больше о возможностях ритейл медиа в Германии и получить больше инсайтов из нашего исследования, скачайте наш отчет Состояние ритейл медиа (доступен только на немецком языке).
