Хотя они звучат одинаково, поисковый ретаргетинг и ретаргетинг сайта – две очень разные стратегии. Что это такое? Как это работает? Когда вам стоит их использовать? Для новичков в ретаргетинге и тех, кто хочет освежить свои знания, мы ответим на эти и другие вопросы.
Что такое поисковый ретаргетинг?
Поисковый ретаргетинг – это когда вы показываете медийные объявления пользователям, во время просмотра сайтов в Интернете на основе их поведения при поиске по ключевым словам. Кампании создаются с ориентацией на ключевые слова, которые вы выбираете и которые имеют отношение к вашему бизнесу или продуктам. Например, если вы продавец мебели, вы можете показывать рекламные объявления пользователям, которые искали «кожаный диван» или «кожаный раздвижной диван».
Этот вид рекламы является успешным, потому что он использует информацию о намерении совершить покупку, чтобы связаться с потенциальными покупателями. Покупатель может знать или не знать о вас, но он проявляет интерес к продукту или решению, которое вы предлагаете. Думайте об этом как верхней воронке, как о стратегии поиска потенциальных клиентов.
Объявления поискового ретаргетинга основаны на медийных ресурсах, что часто делает их более доступными, особенно для высококонкурентных ключевых слов, где войны за ставки повышают цену за клик (CPC) в кампаниях поискового маркетинга. Эти объявления также позволяют рекламодателям создавать визуально эффектные, брендинговые объявления, которые невозможны в кампаниях контекстной рекламы.
Что такое ретаргетинг сайта?
Ретаргетинг сайта, также известный как «ретаргетинг», включает показ медийных объявлений пользователям, которые посетили ваш сайт, но ушли, не совершив покупку, просматривать другие ресурсы. Он отличается от поискового ретаргетинга по двум важным параметрами: он не основан на ключевых словах и нацелен на людей, которые уже знакомы с вашим брендом или хотя бы один раз посетили ваш сайт и проявили интерес к вашим предложениям. Из-за этого узнаваемость бренда, а также ROI ретаргетируемого сайта часто имеют чрезвычайно высокие показатели. Думайте об этом как о нижней воронке, ориентированной на конверсию.
Ретаргетинг сайта использует информацию, собранную во время посещения сайта пользователем, чтобы понять его намерения и показать объявления, которые могут побудить его вернуться на ваш сайт и совершить покупку. Базовая ретаргетинговая кампания будет привлекать покупателей, показывая им рекламу продукта, который они недавно просмотрели или оставили в корзине. Сложные решения для ретаргетинга могут предлагать товарные рекомендации и динамическую креативную оптимизацию для предоставления персонализированной рекламы с учетом предпочтений каждого конкретного покупателя.
(Чтобы узнать больше о ретаргетинге, прочитайте Что такое ретаргетинг? Полное руководство.)
Можно ли использовать оба решения?
Конечно! Это не один из тех сценариев, где нужно выбрать что-то одно. Поскольку каждый из них направлен на отдельную часть воронки покупок, оба типа ретаргетинга могут и должны использоваться вместе, чтобы привлечь новых посетителей на сайт, а затем преобразовать их в покупателей. Обе стратегии являются экономически эффективными стратегиями с высокой рентабельностью, которые позволят максимально использовать ваш маркетинговый бюджет.
