Тестирование ретаргетинга для маркетинговых кампаний — секрет успеха любого участника рынка ecommerce. Правильно проведенное тестирование может принести большую пользу и помочь разобраться, что эффективно, а что нет. В условиях конкуренции нужно обязательно сравнивать новые решения, чтобы выбрать среди них оптимальное для бизнеса. Неверный подход к тестированию может свести на нет потенциальную выгоду, не говоря уже о потраченном времени, деньгах и ресурсах. Именно поэтому мы подготовили несколько рекомендаций, которые помогут избежать распространенных ошибок.
Тестируйте поставщиков ретаргетинга по очереди
Если нужно сравнить множество поставщиков ретаргетинга друг с другом, тестируйте их по очереди. У каждого поставщика своя бизнес-модель. Чтобы получить наиболее точные результаты, нужно выполнять тесты по отдельности — в идеале отводя на каждый 30–60 дней. Может показаться, что это слишком много, но такой срок позволит вам сформировать обширный пул cookie-файлов и выявить максимальное количество перспективных покупателей. Чем дольше длится тестирование, тем больше информации оно даст. Можно также организовать тестирование и передать половину пула cookie-файлов одному поставщику и половину — другому. Это исключит конкуренцию при размещении ставок и предложений для одних и тех же пользователей в рамках двух разных кампаний. Такая конкуренция увеличивает затраты и сводит ROI к минимуму.
Предоставьте полную свободу поставщику ретаргетинга
Дайте поставщику право проводить тестирование так, как он считает нужным. Не ограничивайте бюджет или объем тестирования. Положитесь на поставщика и предоставьте ему возможность проявить себя. Не забывайте, что его цель состоит в том, чтобы заключить с вами контракт, и единственный способ этого добиться — обеспечить максимальную эффективность. Конечная цель первоначального тестирования — получить наилучшие результаты, выгодные вам обоим.
Работайте с теми поставщиками ретаргетинга, которые обеспечивают улучшение результатов
И наконец, самое важное: работайте с лучшими поставщиками, обладающими знаниями и опытом, которые гарантируют успех тестирования. Такой поставщик будет авторитетным консультантом, способным давать четкие прогнозы по затратам и объему заказов, которые могут принести ваши инвестиции. Компетентный поставщик ответит на все ваши вопросы и поможет добиться поставленных целей, сохранив секрет вашего успеха в тайне.
