Как правильно вести SEO для вашего eCommerce сайта

SEO (Search Engine Optimization) – поисковый маркетинг, набор тактик для улучшения позиций вашего сайта на странице результатов поиска по ключевым словам в таких поисковых системах, как Google и Яндекс.

Задача поискового маркетинга заключается в привлечении органического поискового трафика на ваш сайт за счет кликов по ссылке на этот сайт со страницы результатов поиска (search engine results page, SERP). В отличие от платной рекламы в виде ссылок в самом верху упомянутой страницы, органический трафик является полностью бесплатным, что делает SEO особенно привлекательным маркетинговым каналом.

В особенности это важно для тех ритейлеров, которые хотят привлечь больше покупателей с помощью поисковых систем. Если у вас, например, магазин цветов, и ссылка на ваш сайт появляется первой в списке результатов поиска по запросу «цветы», вы несомненно получите значительное число продаж, задействовав в своей SEO стратегии ключевые слова.

В то время как большинство современных платформ для веб-сайтов (вроде WooCommerce или Shopify) уже “SEO-friendly”, есть еще множество возможностей максимизировать свой поисковый потенциал. И как известно, вначале было слово…

Ecommerce и SEO: как подобрать ключевые слова

Ключевые слова – фундаментальная основа SEO. Ключевые слова отражают сущность ваших товаров, которые вы хотели бы отображать в поисковике по определенным запросам покупателей в Google. Прежде чем выполнять какую-либо оптимизацию своего сайта, определитесь со списком ключевых слов.

Главные моменты в выборе ключевых слов:

1. Выбирайте наиболее релевантные для вашего бизнеса слова. Для каждой страницы категории следует подобрать более общие термины, в то время как страницы с описанием товара требуют конкретики. Откажитесь от идеи использования слишком общих терминов, они гораздо менее эффективны в выведении сайта в топ поисковиков и чаще приносят трафик низкого качества.
2. Пусть выбранные термины отражают покупательский интерес. Пользователи, которые ищут «отзывы о кухонных брендах» еще только рассматривают возможность покупки, в то время как те, кто сформулировал запрос как «купить новую кухню» с гораздо большей вероятностью готовы сделать заказ.
3. Проверяйте объемы поисковых запросов по каждому ключевому слову. Объем поисковых запросов – это число запросов данного слова в месяц. Нет смысла оптимизировать их по ключевым словам, которые имеют незначительный поисковый объем. С другой стороны, если вы используете термины с огромными объемами, за которые уже идет серьезная конкуренция, вероятность появления вашего сайта в топе поиска крайне мала. Постарайтесь найти золотую середину и соблюсти баланс релевантности, поисковых объемов и конкуренции.
4. Не стесняйтесь подсматривать за конкурентами. Но будьте предельно внимательны! Ключевое слово, которое использует ваш конкурент, необязательно подойдет и вам: не факт, что он ответственно подошел к выбору терминов и оценил приведенные нами выше факторы.

Инструменты для подбора ключевых слов

Есть множество разных инструментов, призванных помочь вам оптимизировать свой сайт для поисковых систем. Вот список отвечающих стандартам индустрии решений, которые обеспечат вас всей нужной информацией о ключевых словах:

• Google Keyword Tool – Просто начните печатать, и инструмент Google автоматические выдаст несколько синонимов и похожих слово, а также все данные о поисковых объемах, уровню конкуренции и ставках за клик.
• Moz Keyword Explorer – Показывает поисковые объемы, степень сложности слова, органическую кликабельность, предложит несколько похожих вариантов слов и так далее. Вы также сможете осуществить поиск по домену чтобы узнать, какие ключевые слова используют конкурент. Стоит иметь в виду, что бесплатная версия сервиса позволяет осуществить ограниченное число запросов.
• Serpstat – Сервис с таким же функционалом, как и Moz. Добавим только, что Serpstat также показывает данные о ставках за клик, так что можно узнать, какую рекламу запускают ваши конкуренты, и величину их ставки за клик.

eCommerce SEO: как оптимизировать сайт

Оптимизация eCommerce сайта для поисковых систем требует внесения изменений в его теги, контент и архитектуру, чтобы обеспечить четкое понимание для поисковиков, о чем конкретно ваш сайт и каждая его страница. Вашей конечной целью является убедить поисковики в том, что страница вашего сайта – это лучший ответ на поисковый запрос по определенному слову, чтобы они появилась в топе результатов поиска.

Прежде чем предпринять какие-либо действия по оптимизации, убедитесь, что ваш сайт соответствует пяти обязательным требованиям, перечисленным ниже:

1. Google отдает предпочтение сайтам, использующих защищенный протокол (использующим https в ссылке). Если вы еще этого не сделали, настоятельно рекомендуем перейти на протокол https (и установите 301 редирект с http версии на https версию сайта. Поручите это своей команде веб-разработчиков либо хостинг провайдеру. Вы можете также найти инструкции по запросу “как установить 301 редирект <название платформы>” в поисковике).
2. Наличие мобильного сайта. Так как доля использования смартфонов растет, Google медленно, но верно переходит к mobile-first. Это значит, что адаптированность сайта под мобильные устройства повлияет на ваше место в рейтинге поиска. Если ваш сайт масштабируется под смартфоны, у вас хорошие шансы попасть в топ. Если у вас есть мобильная версия сайта (например, m.yoursite.com), убедитесь, что его контент полностью соответствует полной версии. Если же вы не успели обзавестись ни тем, ни другим, самое время принять меры.
3. Скорость загрузки – также существенный аспект алгоритма поисковой системы. Проверьте время загрузки своего сайта по ссылке здесь: вам необходим результат 85/100 и выше.
4. Простота. Убедитесь, что структура вашего сайта проста и понятна, чтобы каждая страница была не более чем в 3 кликах от домашней.
5. Уникальный контент. Google не одобряет повторения контента, и наличие дупликаций на сайте может негативно повилять на его положение в результатах поиска. Многочисленные версии одного товара, его наличие в нескольких разных категориях и другие факторы могут привести к дупликации контента на ecommerce сайтах. Убедитесь, что вы используете канонические теги, чтобы поисковые машины обращались к канонической (первичной) ссылке при выполнении поискового запроса по ключевому слову.

Когда сайт приведен в соответствие с требованиями большой пятерки, перейдем к оптимизации страниц категорий и товаров в отдельности. Подберите ключевые слова для страниц категорий и товаров, но пусть одной странице соответствует один термин – не стоит использовать сразу несколько ключевых слов. Затем используйте эти термины на соответствующих страницах сайта, по возможности, во всех перечисленных ниже местах:

1. Ссылка: Идеальная ссылка должна быть короткой, простой в прочтении, а также не содержать лишних букв, цифр и символов.
2. Название страницы: Название страницы – это имя вкладки, отображаемое вверху браузера. Лучше всего включить ваше ключевое слово как можно ближе к началу имени вкладки и использовать не более 70 символов, чтобы название не обрывалось на полуслове на странице результатов поиска.
3. H1 тег: H1 тег – это заголовок страницы. Если это возможно по смыслу, включите в него ключевое слово.
4. Текстовое описание картинки: Текстовое описание изображения на картинке в помощь слабовидящим и поисковым ботам: при возможности, задействуйте в нем ключевое слово, опять же если это не противоречит смыслу картинки.
5. Meta описание: Это текстовое описание страницы сайта, которые вы видите под ссылкой в результатах поиска. Оно не оказывает влияния на позицию сайта, но пользователям важно увидеть, что их запрос в точности отражен в этом текстовом поле, и внятное описание может увеличить кликабельность.
6. Тело сайта: Общее правило здесь требует упоминания ключевого слова 2-3 раза на 200-300 слов на всей странице в целом. Важно ни в коем случае не вставлять ключевые слова куда попало и как можно чаще – это может быть расценено как спам поисковым алгоритмом. Сайт должен читаться легко, и ключевые слова в нем должны восприниматься естественно. Не бойтесь использовать различные вариации терминов – поисковые системы отлично соотносят связанные по смыслу слова.

Полезные SEO доработки для страниц товаров

Для оптимизации страниц товаров используйте ключевое слово в 6 указанных выше элементах страницы, а также рассмотрите следующие возможности:

• Добавьте отзывы о товарах. Покупатели часто полагаются на отзывы других пользователей при принятии решения о покупке, и в контексте SEO это также хороший способ добавить контента и упоминания ключевых слов на страницу. Если вы еще не добавили возможность оставить отзыв о товаре на вашем сайте, воспользуйтесь сервисами вроде Yotpo или PowerReviews.
• Добавьте контента. Чем больше контента на странице товара, тем выше вероятность попасть в топ поисковиков. Конкурентоспособный объем слова – от 500 до 1000: добавьте подробное описание товара, его отличительные особенности, спецификации, материал и способы применения. Фото и видео контент еще больше повысит ваши шансы оказаться на самом верху страницы поиска.
• Оптимизируйте сайт для повышения конверсии. Согласно результатам нашего исследования Shopper Story, 48 % покупателей отметили важность привлекательных фотографий товара, а 34 % респондентов хотели бы видеть изображения товара в перспективе 360°. Ну и конечно же, важность бесплатной доставки, скидок и возможности ознакомиться с отзывами о товаре не подлежит сомнению.

eCommerce SEO: что такое локальный SEO

Ритейлерам, у которых есть офлайн магазины, стоит рассмотреть поисковую оптимизацию каждого из них. Следуйте этим простым шагам:

• Воспользуйтесь Google My Business Listing для каждого магазина. Это ссылки внизу под картой на странице результатов поиска:

eCommerce SEO: как оптимизировать ссылки

Огромное значение для алгоритма поисковых систем играет количество и качество внешних ссылок на ваш сайт, а также количество внутренних ссылок в самом сайте.

Внешние ссылки генерируются на различных сайтах и ведут на ваш сайт. Для поисковых систем внешние ссылки являются доказательством добропорядочности вашего сайта: если множество других сайтов ведет к вам, то вы определенно заслуживаете доверия.

Внутренние ссылки соединяют различные страницы вашего сайта. Понятная структура сайта позволяет связать «проверенные» поисковиками страницы со всеми остальными и помогает поисковым системам проще и быстрее находить нужный контент.

Вот как оптимизировать внешние и внутренние ссылки:

• Разместите ссылки на одни товары на страницах других, и, если у вас есть блог, пусть его посты ведут на страницы подходящих по контексту категорий и товаров.
• Используйте ключевые слова или текстовые описания вместо неопределенных «узнайте больше» или «кликните здесь».
• Добавьте образовательный контент, чтобы пользователи могли узнать как можно больше о ваших товарах: как использовать, с чем носить, как ухаживать и так далее. Пусть эта информация будет полезной и интересной настолько, чтобы пользователи захотели поделиться ей.
• Используйте ключевые слова в своих постах в социальных сетях и стимулируйте переходы на страницы сайта.
• Максимально задействуйте всех своих партнеров: группы, в которых состоите, благотворительные проекты, которые поддерживаете и так далее: если они еще не разместили у себя ссылки на ваш сайт, попросите их это сделать.
• Привлекайте к совместной работе топовых блогеров из социальных сетей, чья тематика соответствует вашей сфере деятельности: так вы существенно увеличите свою аудиторию.

Готовы покорять поисковые системы? Подведем итоги в виде 4 главных SEO тактик:

1. Тщательно подбирайте ключевые слова. Ищите золотую середину и баланс в релевантности, поисковых объемах и конкуренции.
2. Проведите грамотную оптимизацию сайта: Обеспечьте соответствие 5 главным критериям (защищенное соединение, мобильный сайт, скорость, простота и уникальность контента) и включите ключевые слова в 6 основных элементов страниц категорий и товаров.
3. Если у вас есть офлайн магазин, не забывайте о локальном SEO. Зарегистрируйтесь в Google My Business Listing и укажите свои магазины в топовых онлайн директориях.
4. Оптимизируйте свои внешние и внутренние ссылки. Проработайте внутренние ссылки и договоритесь о размещении внешних ссылок на ваш сайт на других качественных и заслуживающих доверия сайтах.