풀퍼널 캠페인으로 ASDA에서 리테일 미디어의 효과를 극대화한 베이비벨

군것질쟁이를 사로잡기 위한 풀퍼널 전략

베이비벨이 이 목표를 달성할 수 있도록, 크리테오는 구매 여정의 모든 단계에서 타겟 고객의 관심을 유도할 수 있도록 온사이트와 오프사이트 솔루션을 모두 활용한 풀퍼널 리테일 미디어 전략을 구축했습니다.

1. 오프사이트 인지도 극대화를 위해, 크리테오는 ASDA 고객 데이터를 활용한 IAB 디스플레이 포맷으로 규모를 확보할 것을 제안 했습니다. ASDA의 방대한 퍼스트 파티 데이터를 활용해 베이비벨은 이탈한 베이비벨 고객, 치즈 스낵 구매 고객, 스포츠 영양 및 웰빙 제품 고객에게 도달 할 수 있었습니다.
2. 고객이 ASDA 사이트를 방문하면, 베이비벨을 계속 구매 우선 순위에 두고 제품을 찾도록 하는 것을 목표로 설정했습니다. 이를 달성하기 위해 크리테오는 스포츠 영양, 스포츠 피트니스 보조 식품, 치즈, 간식 같은 관련 카테고리에 전략적으로 배치된 온사이트 디스플레이 광고를 구현하여, 베이비벨 라이트와 활동적인 라이프스타일 간의 연결을 강화했습니다.
3. 마지막으로, 구매 직전 단계의 전환율을 높이기 위해 베이비벨은 상위 SKU에 스폰서드 상품 광고를 활용했습니다. 이를 통해 브랜드는 이미 높은 구매 의도를 갖고 ASDA에서 간식과 유제품을 둘러보고 있는 고객들의 관심을 사로잡을 수 있었습니다.