ダイレクトビディングを活用して パブリッシャーの利益水準を拡大する Venatus

Venatus は、業界で高い評価を獲得しているグローバルなアドテク・プラットフォームで、世界的に有 名な250社以上のゲーム&エンターテインメント系パブリッシャーのエクスクルーシブなオーディエンス と広告主をつないでいます。同社は、EA、任天堂、Rovio など、世界中で人気な家庭用ゲームの最大手 ブランドの優れた広告キャンペーンをサポートするなど、卓越した実績を有しています。この数年間、 次世代ゲーム機のリリースやeスポーツの台頭によってビデオゲームの需要が急増し、エンターテインメ ント市場を席捲しています。業界に巻き起こったイノベーションにより、ゲームの魅力は若者層以外に も広がり、何百万ものブランドが、これまで考えられなかったような方法で消費者と関わる新しい機会 を得ました。

このようにエンターテインメントとゲーム業界が発展する中、Venatus は人材とテクノロジー、そして パートナーシップへの的確な投資を行うことで、業界の成長を加速させることができる独自のポジショ ンを確立してきました。

目を付けたのは、Criteo の専門知識

Venatus が求めていたのは、ローカルとグローバルの両方のインサイトを提供し、企業としての急成長を後押ししてくれるパート ナーでした。そこで、広告主、パブリッシャー、オーディエンスを結びつけて最大の効果を引き出すための適切な人材と専門知識 を有するテクノロジープラットフォームとして、Criteo をパートナーに選びました。Criteo と Venatus は共同で、ダイレクト ビッディング戦略を立ち上げました。狙いは Venatus のプレミアム在庫と Criteo のプレミアム需要を直接結びつけ、収益を最大 化することです。

Venatus の最高収益責任者(CRO)を務める Dave Barr氏はこう話します。「Criteoの人柄と知識豊富なアカウントマネジメント は、当社のビジネス成長にとって重要なフェーズで頼りになる存在です。常に将来を見据えて臨機応変に動くチームが、新たな発 見の機会をもたらしてくれています。また、明確な根拠を示してくれるので、あらゆる懸念も払拭することができます。」

Criteo のインサイトをもとに、同社は2021年第1四半期のキャンペーンを再構築し、消費者に豊かな体験を提供し、年間を通じて プラットフォーム全体で収益やエンゲージメントを促す極めて関連性の高い広告の制作に取り組みました。

技術スタックで一貫したトッププレイヤーに

ダイレクトビッディングにおける Ventus と Criteo のパートナーシップにより、Venatus のデマンドパートナーの最上位層にま で一貫して収益増大が促進されました。それまで別のパートナーではリーチできなかった地域でさえもです。リアルタイム入札(Real-Time Bidding)は、デマンドソース全体でその時点のユーザーの価値に基づいて実行されるため、プレミアムデマンドで 最高レベルの競争優位性が発揮され、効率化が促されます。

また、Criteo との連携を通じてインプレッション単価(CPM)を前年比平均58%増と、パブリッシャーパートナーの大幅な利益拡 大につなげることもできました。パブリッシャーはインプレッション単位で価値を最大限に保持できるようになり、Criteo での直 接支出では 前年比131%増という成果を上げています。

「Venatus にとって、Criteo は長年の信頼関係を築いていく重要なパートナーです。ゲーム市場の爆発的な成長が続くとともに、 私たちは互いに成長し続けられると期待しています」とDave Barr氏は話しています。