Würth FR potenzia la brand awareness con il video advertising.

Il Würth Group è un grossista globale presente in più di 80 Paesi. Solo in Francia, l’azienda ha 3.800 dipendenti, dei quali più di 2.700 sono personale di vendita. Inoltre, ha più di 180 punti vendita in tutto il Paese, un call center e un eCommerce in forte crescita.

Grazie alla sua presenza globale e all’ampio catalogo, Würth è una delle migliori aziende per l’acquisto di utensili e apparecchiature tra i professionisti dell’edilizia.

Consapevole del fatto che gli annunci video sono un elemento essenziale per generare brand awareness e scoperta, Würth FR ha deciso di collaborare con Criteo per integrare il video advertising nel resto delle sue campagne. Così facendo, l’azienda ha migliorato la qualità delle sue campagne, adattandosi all’evoluzione delle esigenze e dei comportamenti dei suoi clienti.

Creare un forte lifetime value del cliente

L’integrazione del video per generare brand awareness nell’approccio delle campagne di Würth ha completato altre campagne di retargeting e di acquisizione, favorendo una conversione completa ed efficace nel sales funnel. Le campagne lower funnel hanno risultati migliori se interagiscono con campagne contemporaneamente attive nell’upper funnel. Gestendo strategie di campagne sull’intero funnel e utilizzando annunci video, Würth ha diretto nuovi utenti Internet ad alimentare la campagna di conversione.

“Oltre alle metriche ‘classiche’ quali CPM, impression e numero di click, quello che ci interessa in modo particolare di questo tipo di campagna è la transizione di utenti tra le nostre diverse campagne, fino ad ottenere una completa funnel experience”, afferma Mickael Gillig, Digital Marketing Manager di Würth France.

Agendo all’interno di un mercato B2B, Criteo ha definito le audience di Würth allo scopo di creare messaggi in sintonia con i consumatori e in grado di generare un impatto. Dal lancio della campagna di brand awareness video, Würth è così riuscita a raggiungere un tasso di completamento del 69,11%, un click-through rate (CTR) dello 0,91%, un cost per completed view (CPCV) di 0,0075€ e un tasso di viewability dell’86%.

Würth e Criteo pensano di continuare a collaborare in varie campagne. “Vogliamo che Criteo faccia parte del nostro percorso omnichannel. Ora abbiamo appena lanciato una campagna di Web Traffic e siamo sul punto di lanciare un’altra campagna di geolocalizzazione”, ha aggiunto Mickael Gillig.