Per stimolare i consumatori e renderli nuovamente attivi dopo la frenesia delle festività, nella prima o seconda settimana di gennaio Francia, Germania, Italia e Spagna danno il via ai saldi. In questo periodo, conosciuto come la stagione dei saldi invernali, si verifica un notevole aumento di traffico e di conversioni.
L’analisi di Criteo su quello che si è verificato durante la scorsa stagione mostra quanto è importante questa opportunità e in che modo prepararsi per i saldi invernali del 2019.
Francia
Il 10 di gennaio del 2018 ha segnato l’inizio dei saldi invernali in Francia, durati fino al 20 febbraio. Quest’anno inizieranno il 9 gennaio e continueranno per sei settimane, fino al 19 febbraio.
Nel 2018, nel primo giorno dei saldi:
- le vendite di articoli sportivi e di moda/lusso hanno visto un incremento di oltre il 141%. Questo può essere dovuto al fatto che i consumatori dopo le feste desideravano trattarsi bene e mettere in pratica i buoni propositi per il nuovo anno
- le vendite di articoli per la casa sono cresciute del 64%, e quelle di articoli per la salute e bellezza del 60%, in tema con il detto “Anno nuovo, vita nuova”
Le vendite calano dopo il primo giorno ma mantengono un indice generale di vendita del +36% durante la prima settimana dei saldi invernali.
Germania
In Germania, i saldi invernali iniziano l’ultimo lunedì di gennaio e durano due settimane. Ciò significa che nel 2019 avranno inizio il 28 gennaio.
Nel 2018, in Germania i saldi invernali hanno visto un picco di vendite di articoli sportivi e di moda/lusso:
- questo significa che i consumatori sono a caccia di regali preziosi per San Valentino? Le vendite di moda e lusso sono cresciute durante il primo e l’ultimo weekend del periodo dei saldi
- può darsi che i propositi dell’anno nuovo intensifichino l’interesse delle persone: le vendite di articoli sportivi e di salute e bellezza sono aumentate solo all’inizio del periodo dei saldi, per poi scendere gradualmente fino a stabilizzarsi
- mentre quelle dei beni di largo consumo sono cresciute nella prima settimana dello stesso periodo
Italia
Il 5 di gennaio del 2018 ha segnato l’inizio dei saldi invernali in Italia. Nel 2019 la data sarà più o meno la stessa.
Durante la scorsa stagione dei saldi, sono stati gli articoli di moda/lusso e di salute e bellezza a registrare picchi nelle vendite:
- Moda e lusso hanno visto un incremento delle vendite del 74% il primo giorno dei saldi, mentre gli articoli di salute e bellezza hanno raggiunto un massimo di vendite del 70% il 15 di gennaio. Anche in questo caso, è probabile che i consumatori italiani volessero viziarsi, oppure acquistare in anticipo il regalo per San Valentino o cominciare il nuovo anno regalandosi articoli per il loro benessere.
Spagna
Il 7 di gennaio del 2018 sono iniziati i saldi in Spagna. Nel 2019 avranno avvio più o meno nella stessa data.
Nonostante la frenesia del periodo delle feste, i consumatori spagnoli tendono ad acquistare subito dopo l’inizio d’anno.
Nel periodo dei saldi, rafforza le tue strategie di marketing!
A seconda delle regioni, in Europa i picchi delle vendite retail possono verificarsi al culmine della stagione dei saldi e/o durante l’intero periodo. Preparati e mantieni attive le tue iniziative di marketing in tutto il periodo, per iniziare un 2019 alla grande.
Per tutti gli insight sui saldi invernali 2019, guarda qui tutte le slide:
