Danone booste ses ventes de produits laitiers grâce à Criteo Sponsored Products et offre un revenu incrémental à Auchan Drive, à travers sa régie Imédiacenter

Défi 

Danone figure parmi les leaders mondiaux de l’alimentation, et recherche sans cesse de nouvelles solutions pour optimiser ses ventes, notamment sur la catégorie ultra-concurrentielle des produits laitiers.

Auchan Drive est pionnier des courses en ligne et distribue des produits laitiers dont la marque Danone. Imédiacenter, sa régie conseil en retail publicitaire, dont les actionnaires sont Auchan Retail France et Immochan France, active de nouveaux leviers de monétisation pour son site e-commerce Auchan Drive.

Solution

Criteo Sponsored Products permet à la marque Danone d’accroître sa visibilité et ses ventes sur un réseau de sites marchands partenaires, dont Auchan Drive fait partie. Grâce à des publicités natives intégrées directement au sein du site marchand, les produits laitiers Danone sont mis en avant sous la forme de produits sponsorisés auprès des consommateurs ayant la plus forte propension d’achat, à différentes étapes de leur parcours d’achat.

Criteo Sponsored Products permet à Imédiacenter de monétiser le trafic sur le site Auchan Drive, et de bénéficier d’un revenu incrémental en mettant en avant la marque Danone via des annonces natives. La régie Imédiacenter est rémunérée pour chaque clic sur ces produits sponsorisés, et augmente en parallèle le taux de conversion sur le site Auchandrive. L’implémentation technique est simple et rapide grâce à l’accompagnement des équipes Criteo, et n’altère pas le temps de chargement des pages sur Auchan Drive. Les annonces natives respectent parfaitement le style du site et s’intègrent de manière fluide dans le parcours d’achat en proposant des produits pertinents pour chaque consommateur.

Fonctionnement

• Les produits sponsorisés sont présentés sous la forme de publicités natives dans leur catégorie d’appartenance, directement sur le réseau de sites marchands partenaires.
• Ils ciblent les consommateurs intentionnistes à différentes étapes de leur parcours d’achat sur ce réseau de sites marchands.
• Les consommateurs ont la possibilité d’ajouter le produit au panier, sans quitter le site du distributeur.
• Les marques bénéficient ainsi d’un levier innovant et performant pour promouvoir leurs produits sur les sites de leurs distributeurs.
• La régie Imédiacenter bénéficie d’un revenu incrémental et monétise le trafic sur le site marchand Auchandrive en poussant des produits qu’il distribue déjà.

Résultats

• +860 % ROAS (Return On Ad Spend) de la campagne produits laitiers de Danone
• +10,2 %* de parts de marché en chiffre d’affaires pour Danone sur la catégorie produits laitiers pendant la campagne
• 167 catégories de produits couvertes sur Auchan Drive, avec 80 marques actives

Bilan

• Un gain de nouveaux acheteurs : 39 % des consommateurs ayant cliqué sur les produits sponsorisés n’achetaient pas les produits laitiers de la marque Danone sur les 30 jours précédant la campagne.
• Une décision d’achat influencée : 73 % des ventes ont lieu le même jour que l’impression publicitaire.
• Le machine learning au service de la personnalisation : 71 % des consommateurs ont acheté exactement le même produit que celui présenté dans l’annonce.

«Les campagnes Criteo Sponsored Products sont extrêmement performantes puisqu’elles nous permettent de générer des ventes incrémentales et de gagner des parts de marché de manière simple et rapide, sans implémentation technique et sans créer de visuels puisqu’ils sont générés directement via le flux. Notre account manager dédié nous communique des rapports personnalisés et complets, qui nous apportent des insights supplémentaires et précieux sur la performance de nos campagnes au sein du réseau Criteo.»
– Anais Arrondeau, Global Customer E-Commerce Manager, Danone

_{* Pourcentage de chiffre d’affaires supplémentaire pendant la période de diffusion de la campagne dans les catégories concernées VS une période précédente sans campagne}