Vous avez des objectifs de trafic importants à atteindre d’ici la fin du trimestre ? Testée et approuvée, la pub online est un des meilleurs moyens pour y parvenir et vite. Sauf que quand on est sous pression, on peut être tenté de toucher le plus de visiteurs possible en affichant des annonces partout, tout le temps. Et c’est là où le bât blesse : il ne suffit pas de jouer plus pour gagner plus. Les dépenses inutiles sur des impressions ne génèrent aucune visite, et la méthode peut s’avérer à terme contre-productive.
Alors comment booster le trafic avec des visiteurs de qualité au fort potentiel d’achat ? Voici quelques conseils simples et efficaces :
1. Touchez des audiences similaires.
Certes, votre campagne peut ne cibler que certaines données démographiques et de préférences. Mais cela ne veut pas dire pour autant que vous ne perdrez pas d’argent sur des annonces qui ne vous rapportent rien. Misez plutôt sur une fonctionnalité d’« audience similaire ». Vous pourrez ainsi identifier les shoppers susceptibles de s’intéresser aux mêmes produits que vos visiteurs actuels. Ils ne connaissent pas votre marque, et encore moins vos produits ? Peu importe. Tout ce qui compte, c’est qu’ils aient un penchant pour des articles similaires à ceux que vous proposez. Cette stratégie permet non seulement d’améliorer votre reach, mais aussi d’obtenir un bien meilleur niveau d’engagement.
Conseil de pro n°1 : La création d’audiences similaires nécessite d’accéder à un large pool de données, ainsi qu’à des fonctionnalités d’IA pour analyser les profils de vos visiteurs web, et identifier les habitudes de navigation et d’achat. Plus vous avez de données, plus de votre audience similaire sera importante. Et plus l’IA est performante, plus votre audience gagnera en qualité.
Conseil de pro n°2 : Ce type de campagne a pour objectif de familiariser les shoppers avec votre marque et de leur donner envie d’acheter : optez pour des annonces centrées à la fois sur le produit et l’image de marque.
2. Reciblez les visiteurs de votre site.
Avec cette stratégie, le trafic est garanti. Les visiteurs de votre site sont déjà intéressés, il est donc bien plus simple de les réengager que de convaincre un parfait inconnu d’acheter vos produits. Alors pourquoi se priver d’une telle opportunité ? Ces annonces permettent également à vos acheteurs potentiels de garder votre marque à l’esprit au moment de la phase d’évaluation/de considération. Pensez à baser la segmentation de vos audiences de retargeting sur les pages consultées, pour personnaliser l’annonce en fonction de l’étape du funnel à laquelle se trouvent vos shoppers. Il s’agit par exemple de proposer un mélange de contenus produits et marque aux visiteurs ayant consulté votre page d’accueil ou vos catégories de produits, et une promotion aux utilisateurs ayant consulté une page produit.
Conseil de pro : Intégrez les recommandations de produits à vos campagnes de retargeting. Après tout, ce n’est pas parce qu’un shopper n’achète pas un produit qu’il ne sera pas intéressé par un autre !
3. Engagez vos clients existants.
Ciblez vos clients existants en parallèle de votre stratégie d’e-mail marketing. Nombreuses sont les solutions publicitaires capables, à partir de vos listes de diffusion, d’identifier vos consommateurs dans leur pool de données pour leur proposer des annonces en ligne. Une fois personnalisées, ces impressions les invitent à consulter votre site, avec par exemple une publicité pour la nouvelle version d’un produit, une promotion sur un article acheté par le passé ou même des offres saisonnières.
Conseil de pro : Misez sur une solution capable de retrouver vos shoppers offline sur l’Internet ouvert : de quoi inciter vos clients en magasin à acheter sur votre site.
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