Face à une concurrence toujours plus rude, une question hante les esprits marketing : comment attirer l’attention (et le porte-monnaie) des consommateurs en 2020 ? Pour doper leurs stratégies, les marketers devraient investir 656 milliards de dollars dans la publicité cette année, soit 6 % de plus qu’en 2019. Et cette croissance est avant tout digitale, puisque plus de la moitié des budgets mondiaux y seront consacrés en 2020.
L’investissement marketing est devenu tout un art – et une science. Quels que soient leurs budgets, les entreprises n’ont qu’un objectif : faire sortir leur marques du lot, pour ne pas tomber aux oubliettes. Et pour cela, les marketers doivent dépenser intelligemment pour viser le meilleur retour sur investissement possible.
Mais ce n’est pas tout. Pour identifier les canaux les plus fréquentés et les plus rentables, les marketers doivent aussi observer les dernières évolutions du marketing digital. La flexibilité et la volonté d’innover joueront un rôle déterminant dans l’augmentation des revenus.
Que de bonnes paroles. Mais au moment de définir les budgets marketing, les questions fusent : quand tester de nouveaux canaux ? Combien investir ? Et quand se limiter aux canaux les plus profitables ?
Dans l’art de la dépense intelligente en 2020, Criteo compile pour vous les meilleures ressources pour optimiser votre budget, connaître les principaux enjeux de chaque canal (du publipostage à TikTok) et découvrir ce qui marche ou non en 2020.
Suivez le guide !
1. Marketing digital : guide pratique 2020
Certaines choses ne changent pas. En 2020, les marketers continueront de plébisciter les mêmes canaux. La différence se jouera sur l’approche adoptée, sur la création de nouvelles fonctionnalités. Cet e-book décrypte les canaux marketing clés des professionnels, avec les dernières tendances et des exemples concrets de campagnes réussies.
Prenons l’exemple d’Instagram, le joujou préféré des marketers (2 milliards d’annonceurs en 2017). Instagram Checkout, ça vous dit quelque chose ?
Avec Instagram Checkout, les Instagrammers peuvent désormais acheter directement dans l’application. Lancée en version beta, exclusivement aux États-Unis, cette fonctionnalité est l’une des grandes nouveautés 2020. Et elle n’a rien d’un simple gadget : d’après les analystes de la Deutsche Bank, Checkout devrait générer près de 10 milliards de dollars de chiffre d’affaires d’ici 2021.
En attendant que Checkout passe en mode alpha, les marketers peuvent s’en donner à cœur joie avec la fonctionnalité Shopping, qui invite les internautes à consulter leurs produits sur Instagram, avant de finaliser leur achat sur leur site.
Restez à l’affût des dernières tendances avec le guide pratique 2020 de Criteo. Télécharger le document >>
2. Calculateur de budget Criteo
Tester de nouvelles tactiques marketing, oui, mais les budgets ne sont jamais illimités. Les marketers doivent donc souvent augmenter leurs dépenses d’un côté, pour les revoir à la baisse sur d’autres postes et trouver le juste équilibre. Il faut donc se décider, et vite.
Pour faciliter les décisions des marketers et chefs d’entreprise, Criteo a mis au point un Calculateur de budget sur mesure.
Téléchargez le tableau Excel. Saisissez le montant total et la répartition actuelle de votre budget marketing parmi les 9 canaux proposés (publicité digitale, SEO, marketing sur les réseaux sociaux, marketing de contenu, etc.).
Des doutes sur la répartition de votre budget ? Pas de problème. Criteo s’est renseigné auprès de 900 marketers pour obtenir une ventilation de référence. Le modèle est souple, vous pouvez ajuster chaque poste de dépense à votre guise. Et le calculateur vous indique les investissements à privilégier selon vos objectifs marketing.
Prêt(e) à tester une nouvelle tactique marketing ? Le calculateur Criteo équilibre automatiquement vos dépenses, pour augmenter certains postes de votre budget sans jamais basculer dans le rouge. Télécharger le calculateur >>
3. Pense-bête du marketer : 8 indicateurs à ne surtout pas manquer
CPM, CPC, CPS, ça vous dit quelque chose ?
Quelle que soit la taille de votre budget, les indicateurs marketing sont indispensables pour investir intelligemment en 2020.
En effet, les différentes campagnes déployées sur un même canal poursuivent des objectifs distincts, car elles touchent les shoppers à différentes étapes du parcours client.
Ainsi, les campagnes de notoriété cherchent à booster la visibilité, grâce à une vidéo ou à de superbes visuels aux couleurs de la marque. Quant aux campagnes de conversion, elles visent avant tout à faire revenir les visiteurs sur un site et à les convaincre d’acheter, avec des recommandations de produits personnalisées et des call to action ultra-engageants.
Bien que toutes deux digitales, ces deux types de campagne ont chacune des objectifs bien distincts. Leur efficacité ne peut donc pas être mesurée à l’aide des mêmes indicateurs.
Le Pense-bête marketing : les meilleurs KPIs de Criteo aide les marketers à identifier leurs indicateurs clés, pour mesurer leur performance avec efficacité. Télécharger le document >>
