En France, en Allemagne, en Italie et en Espagne, les retailers lancent chaque année des soldes d’hiver pendant la première ou la deuxième semaine de janvier. L’objectif : remotiver les consommateurs après la période des fêtes. Cette période des « soldes d’hiver » marque une hausse significative du trafic et des conversions.
L’analyse Criteo de la saison dernière montre l’ampleur des soldes d’hiver en tant qu’opportunité majeure pour les marques et les retailers – une occasion qu’il faudra saisir en 2019.
France
L’année dernière, les soldes d’hiver ont fait fureur du 10 janvier au 20 février 2018. Cette année, les soldes commencent le 9 janvier et durent six semaines jusqu’au 19 février 2019.
Pendant le premier jour des soldes d’hiver 2018 en France :
- Les secteurs de la mode/du luxe et des équipements sportifs ont vu leurs ventes augmenter de 141 %, avec des consommateurs déterminés à se faire plaisir et à tenir leurs bonnes résolutions.
- Les ventes liées à l’aménagement intérieur ont augmenté de 64 %, et le secteur beauté/santé a connu une hausse de 60 % – des chiffres reflétant le thème récurrent « nouvelle année, nouveau look ».
Les ventes ont chuté après la première journée, se stabilisant toutefois à un indice de +36 % tout au long de la première semaine.
Allemagne
En Allemagne, les soldes d’hiver commencent traditionnellement le dernier lundi de janvier, et durent deux semaines. Cette période clé débute donc le 28 janvier 2019.
L’Allemagne a noté une croissance particulière des secteurs de la mode/du luxe et des équipements sportifs :
- Les consommateurs seraient-ils déjà à la recherche de bijoux pour la Saint-Valentin (le 14 février) ? Les ventes dans la mode/le luxe ont augmenté au cours du premier et du dernier weekend de la période des soldes.
- Les bonnes résolutions pour la nouvelle année y sont peut-être pour quelque chose : la mode/le luxe et les équipements sportifs ont enregistré des pics de ventes au début des soldes, avec des chiffres diminuant ensuite de façon stable pour revenir à la normale.
- Les grands détaillants ont aussi boosté leurs ventes lors du premier weekend des soldes.
Italie
Les soldes ont commencé le 5 janvier 2018 en Italie. Les promotions hivernales doivent commencer à cette date (ou aux alentours) en 2019.
Dans le pays, les secteurs de la mode/du luxe et de la santé/beauté sont les grands gagnants des soldes d’hiver :
- Les ventes mode/luxe augmentent de 74 % le premier jour, alors que le secteur de la santé/beauté enregistre une croissance de 70 % le 15 janvier. Là encore, les consommateurs italiens se font plaisir, anticipent la Saint-Valentin ou s’équipent pour tenir leurs résolutions sportives.
Espagne
En Espagne, les soldes d’hiver ont commencé le 7 janvier 2018. Les promotions hivernales doivent donc débuter à cette date (ou aux alentours) en 2019.
Même après des fêtes chargées, les consommateurs espagnols continuent de dépenser à la nouvelle année.
Déployez de solides stratégies marketing tout au long des soldes d’hiver.
Selon la région, les pics de ventes ont lieu au début et/ou tout au long de la période. Renforcez vos initiatives publicitaires du début à la fin des soldes pour commencer 2019 en beauté.
