Pour maximiser le succès d’une campagne publicitaire, les enchères sont essentielles pour placer votre marque sous les yeux des shoppers qui vous recherchent déjà. Avec une stratégie d’enchères par mots-clés adaptée, les entreprises peuvent s’assurer que leurs annonces sont vues par les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par leurs produits, suivre facilement les performances de leurs annonces et améliorer continuellement leurs campagnes afin d’optimiser leur retour sur investissement.
Criteo a récemment annoncé la mise en place de l’enchère par mot-clé au sein de sa plateforme Retail Media. Jetons un coup d’œil sur le fonctionnement pratique des enchères par mot-clé. Nous avons parlé à Toby Wilse, Senior Director of Media chez Flywheel, qui nous a expliqué comment leur récente campagne avec Criteo a généré des résultats remarquables.
Quelle opportunité Flywheel a-t-elle perçue en décidant de mettre en place l’enchère par mot-clé ?
En tant que partenaire API stratégique de Criteo et partenaire bêta pour le lancement de l’enchère par mot-clé et de la fonction de ciblage, Flywheel a eu l’occasion de constater l’impact de cette nouvelle fonctionnalité pour les marques et les retailers.
Le client de Flywheel, un grand fabricant de produits de nettoyage, plaçait traditionnellement ses annonces au milieu de la page des résultats de recherche. En s’associant à Criteo, Flywheel souhaitait aider la marque à atteindre la zone de ligne de flottaison avec les références produits (SKU).
Comment fonctionne l’enchère par mot-clé sur la plateforme Retail Media de Criteo ?
L’outil complète les capacités de ciblage actuelles de Criteo en permettant aux annonceurs de cibler “positivement” les mots-clés et d’enchérir ensuite sur ces mots-clés de manière plus précise. Les annonceurs disposent désormais de trois façons différentes d’enchérir à travers le vaste écosystème de retail media de Criteo afin d’atteindre les objectifs de la marque et d’optimiser leur budget publicitaire : enchère par mot-clé, enchère par SKU et enchère par Line Item.
Les marques et les agences peuvent également affiner leur stratégie d’enchères en choisissant précisément le montant des enchères pour certains mots-clés (termes de marque ou termes de catégories très concurrentielles) tout en conservant la flexibilité des optimiseurs choisis.
L’enchère par mot-clé a permis à l’équipe de Flywheel d’être beaucoup plus précise dans sa stratégie de mots-clés et de mieux contrôler l’utilisation de l’argent consacré aux médias pour chaque emplacement unique. Afin d’aider son client du secteur des produits de grande consommation à atteindre ses objectifs commerciaux, Flywheel a tiré parti de l’enchère par mot-clé pour ajouter des enchères prioritaires sur des termes de catégorie à forte vélocité qui étaient importants pour la marque.
Comment l’enchère par mot-clé permet-elle de se démarquer de la concurrence ?
Après avoir ajouté des enchères prioritaires sur les termes clés, la marque de produits de grande consommation (marque A) a commencé à se positionner dans la ligne de flottaison de manière quasi-immédiate. La visibilité qui en a résulté a permis d’obtenir une moyenne de 57 % de parts de voix sur la ligne de flottaison pour le mot-clé « toilet bowl cleaner » sur les trois semaines suivant le lancement des enchères, soit une augmentation de plus de 73 % d’une période à l’autre.
D’un point de vue fonctionnel, l’outil d’enchères par mot-clé de Criteo a joué un rôle déterminant dans l’amélioration de la visibilité sur des termes prioritaires et incontournables pour nos clients. Nous avons été en mesure d’exploiter efficacement cette nouvelle fonctionnalité pour placer nos références produits en tête des recherches (alors qu’elles se trouvaient auparavant en milieu de page) sans subir de fluctuations importantes du coût par clic (CPC). Flywheel a déjà constaté une augmentation de la part de recherche chez ses clients, et nous sommes impatients de continuer à exploiter ce nouvel ensemble d’outils et de l’incorporer dans nos futures stratégies media à travers le réseau de retailers de Criteo.
Prêts à mettre vos annonces en avant auprès de vos prochains clients potentiels ? Pour en savoir plus sur les enchères par mot-clé sur la plateforme Retail Media de Criteo, contactez un expert.
