De la randonnée du dimanche au jogging matinal, en passant par un style détente toujours branché, les équipements sportifs font partie intégrante de nos loisirs – et de notre quotidien. Avec l’enthousiasme grandissant des consommateurs du monde entier pour la santé et le bien-être, le secteur des équipements sportifs bat les records.
Équipements sportifs : le mini guide du marketeur
Criteo vous propose un mini guide sur le secteur des équipements sportifs, pour des stratégies publicitaires 100 % gagnantes. Simple, concis et interactif, ce rapport présente le paysage actuel, les tendances et tous les conseils stratégiques pour dominer le marché des équipements sportifs.
Selon une étude de Macquarie, les ventes globales d’équipements sportifs (dont la part de marché a été estimée à 318 milliards de dollars par le NPD Group en 2014) ont augmenté de 4,3 % entre 2005 et 2014, et devraient connaître une croissance de 5,6 % d’ici à 2020. Ibis annonce une croissance stable des revenus du secteur d’ici à 2023, alors que l’intérêt pour les activités sportives booste la demande d’équipements, de vêtements et de chaussures de sport.
Les marques et retailers du secteur ont donc toutes leurs chances de réussir – pourvu qu’ils soient dans les starting blocks. Marketeurs, êtes-vous prêts pour la course aux ventes supplémentaires ? Les points clés de ce guide vous le diront :
1. Jouez la carte de l’application.
L’étude Global Commerce Review de Criteo montre que pour les retailers investissant activement dans leurs applications de shopping, le mobile pèse pour 65% des transactions. La part globale de transactions in-app a aussi augmenté de 30 % année après année. Le taux de conversion des applications est aussi trois à six fois supérieur à celui du Web mobile.
Les applications permettent aux marques et aux retailers d’augmenter leurs transactions, mais aussi de collecter de précieuses informations, particulièrement utiles pour la gestion localisée des inventaires, l’aide en magasin et les conseils sportifs personnalisés.
Image par la Under Armour
Le potentiel de votre application peut également être décuplé grâce à l’app retargeting, qui réengage les utilisateurs inactifs, et maintient un niveau d’utilisation stable. En analysant les comportements de plus de 1,4 milliard d’acheteurs par mois Criteo App Retargeting attire les consommateurs avec des annonces dynamiques sur mobile, basées sur l’ensemble de votre catalogue de produits et optimisées en temps réel pour s’aapter aux intentions d’achat et au contexte de navigation propres à chaque utilisateur.
2. Faites équipe avec des partenaires capables d’offrir le niveau de personnalisation nécessaire.
Si vos campagnes marketing ne sont pas optimisées pour la personnalisation dynamique avancée, la valeur de vos données sera perdue. Avec Criteo Audience Match, vous utilisez vos données CRM pour toucher votre public cible grâce à des annonces display dynamiques. Criteo Audience Match mise sur la technologie Criteo Shopper Graph, disposant du plus grand ensemble de données consommateurs au monde, pour des taux de correspondance incomparables.
Notre moteur Criteo Engine mobilise aussi des fonctionnalités de machine learning pour analyser en continu les informations provenant de plus de 1,4 milliard de consommateurs actifs chaque mois et de plus de 615 milliards de dollars de données transactionnelles chaque année. Notre technologie DCO+ personnalise ensuite chaque annonce et sélectionne les couleurs, la disposition et les CTA les plus susceptibles d’attirer chaque consommateur.
L’outil Criteo Dynamic Retargeting est aussi très efficace pour réengager les visiteurs ayant quitté votre site Web sans acheter. Les annonces ultra-personnalisées permettent aux retailers d’équipements sportifs d’améliorer la conversion basée sur les abandons de panier, mais aussi la durée de navigation sur leur site Web et le taux de conversion sur tous les appareils. Avec Criteo, les retailers augmentent leurs ventes de 142 % en moyenne sur tous les appareils.
3. Misez sur le pouvoir de la vidéo.
Selon Cisco, plus de 80 % du trafic internet sera sous forme de vidéos d’ici deux ans. Le rapport Criteo sur la génération Z montre que les jeunes visionnent en moyenne 23 heures de vidéos par semaine, bien plus que tout autre tranche d’âge. La vidéo est le canal générant le plus d’enthousiasme et d’énergie parmi les fans de sports et d’activités extérieures, et devient donc l’outil marketing par excellence de ce secteur.
En plus de la création de contenus vidéos originaux, les marques et les retailers doivent ajouter le retargeting vidéo à leurs outils clés de marketing digital. Criteo Dynamic Retargeting crée des annonces vidéo de 20 secondes avec des outro et intro à l’image de la marque, des recommandations basées sur un catalogue de produits, ainsi qu’une bande son – le tout en temps réel, et à une échelle exclusive.
Et le trophée du meilleur joueur revient… aux données.
Comment proposer la meilleure expérience client possible ? Réponse : les marques et les retailers gagnants seront ceux qui connaîtront le mieux leurs consommateurs (en exploitant le plus de données possible), qu’il s’agisse de proposer des recommandations personnalisées pour des chaussures de sport, ou une offre spéciale sur certains articles en fonction des dernières stats enregistrées sur votre application fitness.
