La fête des célibataires (le 11/11) approchant à grands pas, les spécialistes du marketing peuvent s’attendre à ce que les « doubles dates » de cette année aient un impact considérable sur l’essor de leur clientèle et de leurs chiffres d’affaires. Selon une étude de MiQ Asia Pacific, six acheteurs sur dix en Inde, en Chine et en Asie du Sud-Est envisagent d’accroître massivement leurs dépenses pendant les fêtes de fin d’année 2022, par rapport à 2021.1 La période s’annonce donc riche en opportunités commerciales fructueuses.
Pour aider les spécialistes du marketing à affiner leurs stratégies, nous avons analysé les données transactionnelles recueillies auprès de centaines de retailers partenaires en Asie du Sud-Est pendant la saison des « doubles dates » 2021 (les 7/7, 8/8, 9/9, 10/10, 11/11 et 12/12). Voici les principales conclusions de notre étude.
Les « doubles dates » font doubler les ventes
Très populaires en Asie du Sud-Est, les « doubles dates » ont provoqué un pic des ventes retail au deuxième semestre 2021, frôlant les 453 % le 12/12. Plusieurs événements, survenus lors de ces dates, ont fait bondir ces ventes de 399 % le 11/11 et de 338 % le 9/9 sur la région.
Voyons de plus près comment ces « doubles dates » ont stimulé les ventes l’an dernier en Asie du Sud-Est, pays par pays. Presque partout, le pic a été atteint le 11/11. À Singapour par exemple, les ventes retail ont connu une hausse impressionnante de 223 %.
D’autres pays, comme le Vietnam et l’Indonésie, ont vu leurs ventes retail atteindre des sommets le 12/12. Au Vietnam, elles ont progressé de 143 %, et en Indonésie, de 188 %.
Au-delà de l’Asie du Sud-Est, la Corée du Sud a également connu une hausse substantielle des ventes retail en ligne. Cette tendance a commencé le 1er novembre (+47 %), date qui marque le début du plus grand rendez-vous shopping de l’année dans le pays, le Korea Sale Festa. La dynamique d’achat s’est poursuivie lors de la Fête des Peperos (Pepero Day), le 11/11, avec une progression des ventes de 72 %.
En Chine, les ventes retail ont connu une hausse de 230 % lors de la fête des célibataires (le 11/11) et de 114 % le 12/12/2021.
Retour en force des vêtements et accessoires
Pour identifier les principales tendances de la fête des célibataires 2021, nous avons utilisé le tableau de bord des tendances par catégorie de Criteo. Au niveau des vêtements et accessoires, on constate en Asie du Sud-Est une progression des ventes de tenues de travail à l’approche de la fête des célibataires.
Les ventes de pantalons ont augmenté de 72 % en novembre 2021 par rapport à l’année précédente. Les accessoires utilisés pour les tenues professionnelles ont également enregistré une hausse en un an : porte-badges et laissez-passer (+58 %), boucles de ceinture (+51 %), cravates (+12 %) ou encore porte-cartes de visite (+11 %).
Curieusement, les ventes de manteaux et de vestes ont diminué de 31 % en novembre 2021 par rapport à l’année précédente. Les accessoires tels que les sacs à main (-33 %), les colliers (-33 %) et les boucles d’oreilles (-37 %) ont également connu une baisse en glissement annuel.
Essor du mobilier et des accessoires d’intérieur
Selon notre tableau de bord des tendances commerciales, la catégorie des meubles a connu l’une des plus fortes croissances des ventes en Asie du Sud-Est à l’occasion de la fête des célibataires 2021. Ce constat indique que les shoppers continuent d’investir dans leur intérieur, alors que la pandémie persiste.
Les ventes de chaises de gamer ont augmenté de 72 % en novembre 2021 par rapport à novembre 2020. Celles de bureau ont progressé de 16 %, ce qui laisse supposer que les shoppers cherchent sans cesse à améliorer leur espace de bureau, que ce soit pour le travail, les études ou les loisirs.
Alors que les consommateurs continuent d’accumuler du matériel de divertissement depuis la pandémie, les ventes d’armoires et de rangements multimédia ont également augmenté de 66 % en glissement annuel en novembre 2021.
Boostez vos profits pendant les « doubles dates »
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Pour en savoir plus sur les ventes mondiales de milliers de retailers et mieux comprendre les résultats des « doubles dates », consultez le tableau de bord des tendances commerciales de Criteo.
