Face à la domination croissante de Amazon.com Inc. sur le commerce online et offline, la société de technologie publicitaire Criteo SA cherche à se positionner comme le partenaire capable d’aider les commerçants à faire face.
Véritable joyau de la publicité numérique, Criteo a bâti son activité sur une technique dénommée “retargeting”. Le principe : diffuser des annonces publicitaires aux consommateurs ayant déjà visité un site marchand, de manière à les inciter à y revenir et concrétiser leur achat.
La société annonce avoir développé sa clientèle pour atteindre 11 000 commerçants, d’où elle extrait des informations sur 550 milliards de dollars de ventes chaque année.
Criteo encourage aujourd’hui les distributeurs, les éditeurs et les marques à mettre en commun leurs données pour conduire plus de consommateurs à acheter leurs produits en dehors de l’écosystème Amazon. Idée directrice : les enseignes et les marques, armées de données plus précises sur les habitudes de consommation offline et online de leurs clients, peuvent mieux cibler les publicités auprès des consommateurs les plus enclins à passer à l’acte.
La version originale de cet article, rédigé par Laura O’Reilly, a été publiée dans The Wall Street Journal le 27 juillet 2017.
