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Todos los casos de éxito>Wurth Group

Würth FR da a conocer más su marca con la publicidad de vídeo de Criteo.

69,11%
Tasa de finalización
0,91%
Click-Through Rate (CTR)
86%
Tasa de visibilidad

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Challenge

El Würth Group es un retailer mundial con presencia en más de 80 países. Solo en Francia, la empresa cuenta con 3.800 empleados, de los cuales más de 2.700 son comerciales. Además, tiene más de 180 puntos de venta en todo el país, un centro de llamadas y una creciente oferta de e-commerce.

Su presencia mundial y su amplio catálogo han convertido a Würth en una empresa de primer orden para la compra de herramientas y equipo entre los profesionales de la construcción.

Conscientes de que los anuncios de vídeo son un elemento esencial para dar a conocer la marca y que sea descubierta por más personas, Würth FR decidió trabajar con Criteo para integrar la publicidad de vídeo en el resto de sus campañas. Como resultado, Würth mejoró la calidad de sus campañas y se adaptó a las necesidades y comportamientos cambiantes de sus clientes.

Solution

Creación de un potente Customer Lifetime Value

La integración del vídeo para impulsar el Brand Awareness en el enfoque de la campaña de Würth complementó otras campañas de retargeting y captación, lo que garantizó una conversión completa y efectiva en el embudo de ventas. Las campañas Lower Funnel funcionan mejor con campañas de interacción activas simultáneamente en el Upper Funnel. Gracias a estrategias de campaña en todo el embudo y al uso de anuncios de vídeo, Würth atrajo a nuevos usuarios de Internet para nutrir la campaña de conversión.

“Más allá de las ‘clásicas’ métricas como el CPM, las impresiones y el número de clics, lo que nos interesa especialmente con este tipo de campañas es la transición de los usuarios entre nuestras diferentes campañas para lograr una completa experiencia en todo el embudo de ventas”, comentó Mickael Gillig, Director de marketing digital de Würth France.

“Más allá de las ‘clásicas’ métricas como el CPM, las impresiones y el número de clics, lo que nos interesa especialmente con este tipo de campañas es la transición de los usuarios entre nuestras diferentes campañas para lograr una completa experiencia en todo el embudo de ventas.”
Mickael Gillig
Director de marketing digital de Würth France
Results

En un mercado B2B, Criteo definió bien las audiencias de Würth para crear mensajes que resonaran con los consumidores y tuvieran un verdadero impacto. Como resultado, desde el lanzamiento de la campaña de vídeo de Brand Awareness, Würth logró una tasa de finalización del vídeo del 69,11%, una click-through rate (CTR) del 0,91%, un coste por vista realizada (CPCV) de 0,0075€ y una tasa de visibilidad del 86%.

Würth y Criteo tienen previsto seguir colaborando en diversas iniciativas de campaña. “Queremos que Criteo forme parte de nuestro viaje omnicanal. Ahora, acabamos de lanzar una campaña de tráfico web y estamos a punto de lanzar otra campaña de geolocalización”, añadió Mickael Gillig.

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