Diageo, líder mundial en el sector bebidas, trabajó con Criteo para centrarse en hacer cross selling, logrando aumentar en un 40% sus ventas en las categorías de bebidas no alcohólicas y un ROAS global del 4.000%.

Reto

Diageo, líder mundial en bebidas alcohólicas, constató importantes aumentos en ventas y Return-On-Ad-Spend (ROAS) en una campaña de prueba inicial con Criteo Sponsored Products. Ahora, después de un año de campaña, esperan:

• Incorporar información relevante de este periodo de prueba en la nueva campaña.
• Lograr aún mayores retornos que los registrados durante el periodo de prueba.
• Acabar el año con una ventaja en ecommerce competitiva con respecto a otros en su sector.

Solución

Dado que Diageo ya tenía un fuerte posicionamiento orgánico en sus categorías de listado principales, Criteo recomendó hacer cross-selling (es decir, inclusión de anuncios fuera de la categoría de bebidas alcohólicas) utilizando la funcionalidad Bid Multipliers, donde las marcas pueden aumentar o reducir sus pujas de coste por clic (CPC) para diferentes tipos de ubicaciones de anuncios.

Esta estrategia permitió a Diageo abarcar ubicaciones en los inventarios de anuncios de los tipos de página Categoría, Departamento, Sección y Estantería, garantizando así que se llegaría a los clientes potenciales en su shopping journey.

Resultados

Solo en el cuarto trimestre, la campaña de Criteo Sponsored Products de Diageo durante el año 2015:

• Impulsó las ventas y el brand awareness, generando casi 90 millones de impresiones a través de Criteo Sponsored Products.
• Potenció el ROAS de la campaña global en un 4.000%.
• Registró un ROAS de hasta +6.000% para líneas de productos individuales como Smirnoff y Baileys.
• Identificó un 40% de ventas relacionadas con la campaña que procedían de las categorías cross-sell de bebidas no alcohólicas.