Los anuncios online se venden siguiendo una serie de modelos básicos de precios. Los más populares son CPM y CPC. Y la eterna pregunta… «¿Cuál usar?». Antes de responder a esa pregunta, debes poder entender qué los diferencia. Si buscas la diferencia entre CPM de CPC, estás en el lugar correcto.
En primer lugar, veamos las definiciones:
En una compra de anuncio, hay dos unidades de coste básicas:
- CPM = Coste por “mil” o 1.000 impresiones
- CPC = coste por clic
Interesante información, ¿pero por qué tendrías que escoger uno en lugar del otro?
CPM es más adecuado para dar a conocer la marca y aumentar el engagement. Es la elección ideal cuando tratas de aumentar la visibilidad de una marca. Puedes ser más específico en cuanto a los tipos de páginas en los que deseas que se muestre tu publicidad; por ejemplo, si tu negocio es “Sandy’s Sailing”, tus anuncios tenderán a aparecer en sitios que anuncian productos relacionados con el mar, vacaciones de vela, viajes tropicales, equipo de pesca, etc.
Lo principal que debes recordar es que compras 1.000 impresiones por el importe que cobre tu partner publicitario y que se mostrarán 1.000 anuncios en la web.
CPC es más adecuado para impulsar las conversiones, ya sean visitas al sitio web o ventas. Si un consumidor ha visitado sitios online relacionados con la navegación, es posible que se les muestre tu anuncio de retargeting de viajes de navegación de Miami a Aruba, con un producto o paquete que probablemente le interese.
Cuando el visitante hace clic en el anuncio, se le redirige a tu sitio web y pagas por el coste de ese clic. Si se produce una venta, entonces tu pequeña inversión habrá sido muy valiosa.
Ambas opciones son muy buenas; todo depende de los objetivos de la campaña. ¿Hay algún inconveniente?
El CPM ha sido diseñado para aumentar el brand awareness; lo cual es bueno, pero la principal desventaja del CPM es que no obtienes clics en tu sitio web. El problema es que pagas el precio total de la campaña, independientemente del rendimiento. A menudo, pagas por impresiones que nadie ve. Ufffff!!
Por otro lado, el CPC es la mejor manera de impulsar el rendimiento (ingresos) o un tipo concreto de acción (por ejemplo, visitas al sitio web, compras de paquetes vacacionales, descargas de folletos, etc.). Con CPC hay menos impresiones, pero los anuncios son mucho más personalizados y segmentados, y solo se paga cuando un usuario hace clic en ellos.
Cualquier persona que haga clic estará muy interesada en lo que vende tu anuncio. Por lo tanto, ves con total transparencia cuando alguien hace clic en tu anuncio y solo pagas por ese clic, lo que equivale a obtener buenos resultados. Un partner tecnológico que siga una estructura de precios CPC se comerá con patatas el coste de cualquier anuncio en el que no se haga clic, por lo que el riesgo recaerá en el partner tecnológico y no en el anunciante.
¿Dónde es más aconsejable aplicar un modelo de fijación de precios de CPC?
Tanto CPM como CPC pueden ser muy interesantes, pero si buscas conversiones o adquisiciones, un modelo de precios basado en CPC será probablemente tu mejor elección. Solo pagas cuando los compradores interactúan con tus campañas y, en consecuencia, maximizas tu ROI.
(Para obtener más información, lee ¿Qué es el Retargeting? La guía definitiva)
Potencia las ventas con Criteo Customer Acquisition
En Criteo, ofrecemos un modelo de campaña basado en CPC con Criteo Customer Acquisition.
Además de basarse en CPC, Criteo Customer Acquisition aprovecha la tecnología probada de recomendación de productos y el machine learning para maximizar las conversiones online para tus campañas de adquisición. Cuando se personalizan los anuncios y las recomendaciones de productos, es más probable que los usuarios hagan clic y esto traiga consigo conversión.
Para ello, aislamos targets de clientes existentes entre más de 1.200 millones de usuarios activos con ayuda del Criteo Shopper Graph. A continuación, segmentamos los consumidores más relevantes y con mayor probabilidad de generar conversión, a partir del análisis detallado de sus patrones de compra e intereses de los 600 TB de eventos de navegación y compra diarios.
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CPC para campañas basadas en resultados
Con CPC, solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio, lo que significa que te conviene invertir en anuncios que logren atraer a tus audiencias. Un partner tecnológico experto puede ayudarte a sacar el máximo partido de tu anuncio y de tu catálogo de productos, con el fin de presentar el mensaje adecuado a la audiencia ideal en el momento perfecto. Cuando estos elementos se optimizan al máximo, tu campaña de CPC puede llegar a generar muchos ingresos.
