Si la obtención de tráfico es un objetivo importante en este próximo trimestre, los anuncios online son una solución probada y contrastada que ofrece resultados inmediatos. Cuando tenemos que llegar a una cifra de resultados alta, siempre nos vemos tentados de ir a lo grande para tratar de alcanzar a la mayor cantidad de personas posible (lo que comúnmente se conoce como “matar moscas a cañonazos”). Lo que ocurre es que, la mayoría de las veces, esta estrategia genera un gasto desaprovechado en impresiones que nunca conseguirán una visita al sitio.
Por eso, proponemos estas 3 campañas para aumentar el tráfico con visitantes de alta calidad que no solo visitarán, sino que también tendrán muchas más probabilidades de comprar.
1. Apunta a audiencias similares
Puedes crear una campaña limitada a ciertos intereses demográficos o de estilo de vida, pero con esa selección, la red seguirá siendo amplia y te hará gastar dinero en impresiones que no tienen absolutamente ningún interés para ti. Mejor, intenta crear una “audiencia similar” que encuentre personas con los mismos intereses en productos que los visitantes actuales de tu sitio web. Serán personas que aún no conocen nada sobre ti pero que han mostrado una afinidad por productos como el tuyo. Es una estrategia que proporciona un buen alcance, pero también promete un nivel mucho más alto de compromiso.
Tip1: Crear una audiencia similar requiere un gran conjunto de datos de los que extraer información e IA para analizar los visitantes de tu web e identificar patrones de navegación y compra. Cuanto mayor sea el grupo de datos, mayor será tu audiencia similar. Y cuanto mejor sea la IA, más cualificada será la audiencia.
Tip2: con este tipo de campaña, tendrás que crear anuncios que combinen mensajes de producto con mensajes de marca, para darla a conocer y atraer a los compradores con productos específicos.
2. Redirige a los visitantes de tu web a través del retargeting
La eficacia de esta estrategia está demostrada. Los visitantes de tu sitio web ya han mostrado interés en él, por lo que hacer que vuelvan es mucho más fácil que tratar de convencer a alguien nuevo. También es una estupenda manera de que tengan a tu marca en mente mientras se encuentran en la fase de evaluación/consideración. Plantéate segmentar tus audiencias de retargeting según las páginas que hayan visitado, para, así, adaptar la creatividad de los anuncios en función de la fase del embudo en la que se encuentren. Por ejemplo, los visitantes de la página de inicio o de la página de categoría pueden beneficiarse de una mezcla de contenido de marca y producto, mientras que un descuento en un producto visto recientemente puede ser clave para los visitantes de la página de detalles de este.
Tip: asegúrate de incluir recomendaciones de productos en tus anuncios de retargeting. Si un comprador se fue porque un determinado producto no le acababa de convencer, ¡puedes captar su atención mostrándole otras opciones del catálogo!
3. Interactúa con tus clientes existentes
Complementa tu estrategia de marketing por correo electrónico con una campaña dirigida a tus clientes actuales. Muchas soluciones publicitarias te permitirán cargar tu lista de contactos de clientes, la compararán con sus bases de datos de compradores y serán capaces de encontrar a tus clientes online. Una vez los tengas localizados, podrás enviarles mensajes personalizados (desde actualizaciones de nuevos productos hasta descuentos en productos que compraron en el pasado u ofertas de temporada) para llevarlos a tu web.
Tip: busca una solución que también te permita encontrar a tus compradores offline en la red. Es una manera perfecta de atraer a tus clientes físicos a tu tienda online.
