Las pujas In-App se han convertido en una estrategia de moda para los desarrolladores de apps que quieren monetizar. Pero dado que esta moda se está convirtiendo en el estándar del sector, hay varios puntos que los desarrolladores de app deberían tener presente para el futuro.
De la misma manera que el header bidding se convirtió en la técnica predominante en el entorno web, lo mismo está sucediendo en el caso de las pujas In-App entre la comunidad de desarrolladores. Con las pujas In-App, los desarrolladores se benefician de una mayor transparencia, competencia justa, menor latencia y menos trabajo manual para optimizar su pila de monetización.
Muchos publishers procedentes del entorno web han logrado aprovechar su experiencia en header bidding para el entorno In-App. Los publishers web están muy familiarizados con el enfoque estándar en cascada y sus ineficacias y, por ello, tienen una ventaja competitiva para cambiar a pujas In-App. La mayoría de los agentes app-first también están aprovechando las pujas In-App pero lo han convertido en una configuración híbrida, que mezcla un estrategia de pujas y cascada.
Ahora que casi se ha completado la fase de prueba de pujas In-App y muchos ya han hecho el cambio, aquellos que fueron los primeros en apostar por el cambio han tenido más tiempo para centrarse en las tareas estratégicas y los principales retos que presenta el sector:
1. Integración de partners de demanda incremental con más libertad/flexibilidad
Las pujas In-App ofrecen una integración flexible y que contribuye a ahorrar tiempo, que permite a los desarrolladores pasar más tiempo seleccionando a los partners de demanda que generarán más ingresos incrementales para su mix publicitario.
Para monetizar, de manera eficaz, las audiencias globales, los desarrolladores necesitan garantizar que la demanda está cubriendo las ubicaciones de sus principales usuarios y ofrece presupuestos de todo el año que puedan gastarse de manera consistente en su inventario. La calidad de la demanda es también importante, ya que facilita una experiencia publicitaria más personalizada y menor fatiga del usuario, aumentando así el Lifetime Value (LTV) global del usuario.
Por último, la completa transparencia sobre las pujas de CPM y los datos de usuario que se recopilan a través de las SDK In-App son importantes insights que los desarrolladores de apps deberán tener en cuenta cuando evalúen a los partners oportunos. Apostar por los partners de SDK oportunos ofrece a los desarrolladores acceso a más fuentes de demanda premium con menos intermediarios.
2. Anticipándonos a la actualización de privacidad de IDFA de Apple
Con la actualización iOS 14, las apps deberán pedir el consentimiento del usuario para compartir su IDFA. Esto ya estaba previsto, ya que el sector lleva un tiempo buscando la manera de ofrecer una mayor transparencia y control a los usuarios.
Aunque los desarrolladores y los publishers aún desconocen el impacto exacto que las tasas de opt-out (cancelación de la publicidad) previstas tendrán en sus ingresos, entienden que podría ser importante. Ahora es el momento de centrarse en un plan que permita incentivar mejor a los usuarios para realizar un opt-in (aceptar la publicidad) cuando se le da la opción, así como de hacer pedagogía entre aquellos que tienen pensado hacer opt-out.
En un momento en el que el sector se prepara para ver el impacto de la actualización de la política de Apple, los desarrolladores de apps buscarán partners como Criteo que les ayuden a mitigar el riesgo que esta supone. Esto incluye la oportunidad de colaborar más estrechamente con los líderes del sector para desarrollar técnicas de identificación que no se centren en dispositivos y para ayudarles a mantener el rendimiento de su inventario de iOS.
3. Optimización de la estrategia de engagement de los usuarios tras el COVID
Una encuesta mundial realizada por Criteo a principios de año reveló que mucho más de la mitad (61%) de los usuarios de Reino Unido y Alemania desinstalaron o borraron alguna app durante el pico de la crisis del COVID.1
La relación entre los usuarios y las apps es actualmente muy frágil por el riesgo creciente de la pérdida de usuarios que afrontan los publishers. Los datos recientes de Criteo también nos muestran que casi la mitad (49%) de los usuarios de app a nivel mundial abandonan una app después de un día de uso.2Priorizar la experiencia In-App y construir relaciones con los usuarios a largo plazo deben ser las principales apuestas de los desarrolladores para optimizar sus inversiones de adquisición de usuarios e impulsar las instalaciones y reducir las desinstalaciones.
Las apps de juego, por ejemplo, han confiado en la ludificación mediante anuncios de pago o con recompensa que han demostrado ser efectivos y ofrecer un intercambio de valor claro entre contenido gratuito y publicidad. Otras tácticas como incentivos, descuentos especiales y programas de fidelización para los usuarios con mayor engagement también ofrecen una experiencia positiva y aumentan la retención en todos los entornos In-App.
También será clave volver a lograr el engagement de los usuarios inactivos a través de publicidad con partners de calidad que tengan gran cantidad de suministro. El acceso a las principales marcas y retailers que pueda contribuir a una estrategia de deep linking potente In-App impulsará las instalaciones y la retención de usuarios.
La capacidad de prosperar en este panorama cambiante requerirá la dedicación y la perseverancia de todos los agentes del sector. Si los desarrolladores y los publishers logran permanecer centrados en mejorar la experiencia de usuario, mientras ofrecen contenido relevante y atractivo, las apps que más nos gustan seguirán triunfando.
Consulta más información sobre cómo maximizar tus ingresos In-App aquí.
1Fuentes: Encuesta mundial In-App de Criteo, Alemania, abril de 2020 n=989 Encuesta mundial In-App de Criteo, Reino Unido, abril de 2020 n=991
2Datos del Criteo de 15 países muy activos del 5 de diciembre de 2019 al 8 de enero de 2020, n=1.091, tal como se cita en La Mejor guía para retención de usuarios In-App.
