La competición por atraer la atención del consumidor y el dinero invertido en ello nunca antes había sido mayor. Se prevé que los Profesionales del Marketing invertirán 656.000 millones de dólares en publicidad este año, lo que supone un 6% más respecto al 2019. La publicidad digital está impulsando la mayor parte de este crecimiento y registrará más de la mitad de todo el gasto en todo el mundo en 2020.
Definir el presupuesto de marketing adecuado para tu empresa es todo un arte en estos momentos. Tanto si tu presupuesto anual es 1 millón o 1.000 millones de dólares, cualquier Profesional del Marketing y propietario de PYME quiere asegurarse de que su marca no pase desapercibida. Tu tarea es invertir tu presupuesto de manera inteligente y sacar el máximo partido de ello.
A la vez, debes permanecer atento a los cambios constantes en el panorama del marketing digital y listo para probar nuevos canales donde los consumidores están pasando tiempo y el retorno será mayor. Esta flexibilidad y predisposición a probar y aprender te ayudará a aumentar tus ganancias.
¿Pero cuando debas calcular tu presupuesto de marketing total, cómo decides cuándo probar nuevos canales, cuánto gastar en cada uno de ellos y cuándo quedarte con los canales de confianza que te ofrecen un retorno constante?
En Criteo, creamos nuestro pack Smart Spending 2020 para ayudar a los Profesionales del Marketing a asignar sus presupuestos, conocer las ventajas y los inconvenientes de cada canal de marketing, desde mail directo a TikTok y comprobar lo que funciona y no funciona en 2020.
Descubre aquí las 3 partes de nuestro pack:
1. La Guía de planificación del marketing digital para 2020
Cuando empezamos a diseñar nuestra guía para 2020, nos dimos cuenta de que los principales canales que la mayoría de los Profesionales del Marketing utilizan no han cambiado. Lo que ha cambiado es el enfoque que se les da y las nuevas capacidades disponibles para los Profesionales del Marketing en cada uno de ellos. En esta guía, se incluyen, de manera desglosada, cifras de cada principal canal de marketing utilizado hoy en día, ejemplos de campañas y las últimas tendencias.
Por ejemplo, a los Profesionales del Marketing les encanta Instagram (la plataforma alcanzó 2.000 millones de anunciantes en 2017). ¿Pero has oído hablar de Instagram Checkout?
Instagram Checkout permite a los usuarios comprar productos sin necesidad de abandonar la app. Solo está en Beta cerrado en los EE. UU., pero será un servicio que estará disponible a partir de este 2020. De hecho, los analistas de Deutsche Bank estiman que Checkout podría atraer unos ingresos de 10.000 millones de dólares en 2021.
Mientras Checkout siga estando en versión Beta, los Profesionales del Marketing podrán sacar el máximo partido de sus posts con artículos para comprar, que permitan a los seguidores navegar por productos en Instagram y luego completar su compra en tu sitio web.
Nuestra Guía de planning de marketing digital para 2020 tiene más actualizaciones de canales como este, para que sepas cuáles son las previsiones para 2020. Descárgate tu guía ahora >>
2. Calculadora de Marketing Digital de Criteo
Cuando decidas probar una nueva táctica de marketing, podrías tener que incrementar tu presupuesto para un canal de marketing y reducir la inversión en otros. Estas decisiones suelen tener que hacerse rápidamente.
Hemos creado una Calculadora de marketing digital que se puede personalizar para cada Profesional del Marketing o propietario de empresa para ayudarle en el proceso.
En primer lugar, descárgate la calculadora de Excel y actualízala con tu presupuesto de marketing total y tus asignaciones actuales en nuestros nueve principales canales, incluida la publicidad digital, el SEO (optimización en buscadores), el marketing en redes sociales y el marketing de contenidos.
Si aún no has asignado tu presupuesto de marketing en los diversos canales, ¡no te preocupes! Preguntamos a 900 Profesionales de Marketing de todo el mundo cómo gastan sus presupuestos para calcular nuestras asignaciones básicas que puede utilizar cada Profesional del Marketing. También tenemos recomendaciones para ajustar tus propias asignaciones según tus prioridades de marketing.
Ahora, puedes aumentar tu presupuesto en un canal, nuestra calculadora ajustará automáticamente tu presupuesto para todos los canales y no correrás el riesgo de gastar en exceso. Descarga la calculadora ahora >>
3. La hoja de referencia para las métricas de marketing
¿Sabes cuál es tu CPM, CPC o CPS?
Independientemente de si tienes mucho o poco presupuesto, las métricas de marketing tienen gran importancia. La manera en la que mides el éxito de tus esfuerzos de marketing te ayudará a invertir tu presupuesto de manera más inteligente en 2020.
Cada campaña de marketing tiene un único objetivo y llega a los consumidores en diferentes momentos de su proceso de compra; incluso aunque estés usando el mismo canal.
Si quieres que nuevos clientes descubran tu marca, te podría interesar lanzar una campaña publicitaria digital para la fase de awareness, con un vídeo de la marca o imágenes bonitas de la marca. Si quieres que los visitantes que ha recibido tu sitio web recientemente vuelvan a tu página para realizar una compra, sería interesante ejecutar una campaña publicitaria de conversión que presente recomendaciones de productos personalizadas y una llamada a la acción comercial como «¡Cómpralo ahora!».
Aunque utilizaste publicidad digital en ambos casos, hay 2 objetivos diferentes que estás tratando de lograr y necesitas 2 métricas diferentes para medir el éxito.
Hemos creado Tu hoja de referencia para las métricas de marketing para que tengas las principales métricas a mano y puedas escoger más la adecuada para cada nueva campaña que lances. Descárgate tu guía ahora >>
