El magnetismo del Black Friday navideño es conocido por todos. Tanto marcas como retailers apuran sus mejores ofertas para esas fechas que significan un importante volumen de ventas en el total del año. Pero ahora tenemos también un Black Friday en versión veraniega y está a la vuelta de la esquina.
En el Amazon Prime Day de este año, evento anual con una duración aproximada de 36 horas, todo aquel que desee vender y comprar algo a través de la red, se encontrará con increíbles ofertas en todo tipo de productos, desde artículos de lujo hasta electrónica, pasando por cualquier otro sector.
Criteo ha comprobado a través de su red de más de 18.000 retailers que las compras no solo se efectúan en Amazon. Esto quiere decir que tras el gigante del ecommerce se desprende un halo de actividad muy beneficioso y que en algunos casos se traduce en un aumento que ronda el 40% de las ventas durante el Amazon Prime Day para aquellas empresas que ofertan descuentos en sus productos.
Los consumidores están listos para comprar durante el evento y no se limitan a un solo mercado.
El Prime Day en España
Este evento de Amazon ha conquistado el mundo. La edición pasada, se convirtió en el mayor evento de compras de la compañía en España, vendiendo más de 170.000 artículos de deportes o más de 100.000 juguetes entre otros. Los productos más vendidos en España fueron un USB de 64GB de Sandisk y un robot aspirador de Conga Excellence, mientras a nivel global fue el Amazon Fire TV Stick Basic Edition. Esta edición comenzará a las 00:00 del 15 de julio y, por primera vez en la historia, durará 48 horas. Los clientes Prime podrán recibir gratis y en el día más de dos millones de productos en Madrid y más de un millón en Barcelona, para pedidos a partir de 29 euros.
El halo del Prime Day
Esta fiesta de Amazon tiene un efecto muy positivo para el resto de retailers. Nuestros datos muestran que el Amazon Prime Day tiene un efecto halo que lleva este fenómeno de venta online más allá de esta plataforma.
A nivel global durante el Amazon Prime Day
- Las ventas de tecnología aumentan hasta un 57%.
- Las ventas de moda/lujo aumentan hasta un 41%.
- Las ventas de los comerciantes en masa aumentan hasta un 48%.
- Las ventas de artículos deportivos aumentan hasta un 58%.
Las ventas de la web móvil aumentan durante el Amazon Prime Day.
Y tiene sentido. Hay mucho ruido alrededor del evento, todo el mundo conoce sus beneficios y tener la capacidad en la palma de tu mano de comprar de todo a través de tu móvil con grandes descuentos hace que los datos se disparen.
Cómo los retailers pueden prepararse para el Amazon Prime Day
¿Qué nos muestra todo esto? Que los consumidores planean gastar durante Amazon Prime Day, pero no necesariamente en Amazon. Están abiertos a descubrir nuevos productos y encontrar ofertas en cualquier lugar. Eso significa que las empresas necesitan darse a conocer.
1. Comienza tu campaña publicitaria antes de Amazon Prime Day.
En junio, implementa la tecnología de retargeting para que los visitantes te vuelvan a visitar después de abandonar el proceso. A medida que se aproxima el Prime Day, presta atención a los presupuestos de CPC. Al mantenerlos competitivos, podrás maximizar el tráfico y las ventas.
2. Haz una oferta agresiva.
Considera la frecuencia sin límite antes, durante y después del Amazon Prime Day para aprovechar la alta intención del consumidor.
3. Comienza a gastar anticipadamente.
Nuestra investigación previa a la compra muestra que el gasto anticipado puede amortizarse en fechas de ventas clave. Al ser los mejores antes de que los consumidores compren, pensarán en ti cuando saquen la tarjeta de crédito.
4. Durante la primera semana de julio, detecta y apunta hacia clientes objetivo que convirtieron durante picos similares.
Con una solución como Criteo Audience Match, podrás hacer coincidir a los clientes de tu CRM a través de canales y dispositivos con anuncios altamente relevantes.
5. Si eres una marca, trabaja con tus retailers para asegurarte de que tus productos se encuentran en un lugar destacado.
Criteo Commerce Display puede ayudarl a crear experiencias innovadoras y personalizadas en las redes de retailers con soluciones de medios sofisticados y control creativo completo.
6. Busca nuevas formas de acercarte a los clientes
Crea estrategias que puedan ponerte frente a los mejores compradores posibles. También puedes aprovechar Criteo Customer Acquisition para identificar y convertir a posibles clientes durante este período de compras de gran volumen.
Nuestra investigación muestra claramente que los compradores se anticipan a los descuentos de Amazon Prime Day y que están comprando muchos tipos diferentes de productos en diferentes mercados. Si eres una marca o retailer, no puedes perder esta oportunidad para aumentar tus ventas a mediados de año.
Es la temporada para abrazar el halo alrededor del Día de Amazon Prime, el Black Friday del verano.
