Para lograr emocionar y activar de nuevo a los consumidores después del ajetreo de la temporada festiva, Francia, Alemania, Italia y España lanzan las rebajas en la primera o segunda semana de enero. En este periodo estacional, llamado «Rebajas de invierno», se aprecia un repunte notable en el tráfico y las conversiones.
El análisis de Criteo de lo que sucedió la temporada pasada muestra que las rebajas de invierno de 2019 constituyen una gran oportunidad para retailers y marcas y nos desvela cómo prepararnos para ello.
Francia
El 10 de enero de 2018 marcó el inicio de las rebajas de invierno en Francia, que duraron hasta el 20 de febrero. En 2019, las rebajas de invierno empezarán el 9 de enero y durarán seis semanas, hasta el 19 de febrero.
Durante el primer día de las rebajas en Francia de 2018:
- Las ventas en el sector Moda/ Lujo y Artículos de deporte registraron un incremento de más del 141%. Esto puede deberse a que los consumidores se miman después de las ajetreadas fiestas y se hacen nuevos propósitos con el Año Nuevo.
- Las ventas para mejoras del hogar también ascendieron en un 64% y las ventas del sector Salud/ Belleza subieron un 60% en línea con el mensaje «Nuevo Año, nuevo tú»
Las ventas descendieron después del primer día, pero mantuvieron un índice de ventas global del +36% en la primera semana de las rebajas de invierno.
Alemania
En Alemania, las rebajas de invierno comenzaron el último lunes de enero y duraron dos semanas. Esto significa que en 2019, el periodo de rebajas de invierno se iniciará el 28 de enero de 2019.
Durante el periodo de rebajas del 2018 en Alemania, destacaron las ventas de artículos de Moda/ Lujo y Artículos de deportes:
- ¿Están los consumidores a la búsqueda del regalo perfecto para el día de San Valentín?Las ventas del sector Moda/ Lujo crecieron durante el primer fin de semana y el último fin de semana del periodo de rebajas.
- Las resoluciones de Año Nuevo pudieran estar también detrás del interés de las personas en determinados productos: las ventas en el sector Salud/ Belleza y Artículos de deporte aumentaron solo al principio del periodo de rebajas y descendieron gradualmente hasta el final.
- Las ventas de mayoristas aumentaron el primer fin de semana de las rebajas.
Italia
En 2018, el día 5 de enero marcó el inicio de las rebajas de invierno en Italia. En 2019 las rebajas comenzarán más o menos en la misma fecha.
En la última campaña de rebajas de invierno en Italia, Moda/ Lujo y Salud/ Belleza despuntaron:
- Moda/ Lujo registró un aumento del 74% en ventas el primer día de rebajas y Salud/ Belleza se disparó un 70% el 15 de enero. De nuevo, los consumidores italianos podrían estar mimándose después de las Navidades, comprando el regalo perfecto para San Valentín y/o empezando el nuevo año con artículos nuevos de deporte.
España
En 2018, el 7 de enero marcó el inicio de las rebajas de invierno en España. En 2019 las rebajas comenzarán más o menos en la misma fecha.
A pesar de la activa temporada festiva, a los consumidores españoles les apasionan las compras después de Año Nuevo.
Para sacar el máximo partido de las rebajas de invierno, apuesta por unas sólidas campañas de marketing.
En función de la zona de Europa, los picos de ventas pueden suceder al principio de las rebajas de invierno y/o a lo largo de todo el periodo. Apuesta por campañas de publicidad sólidas desde el inicio y hasta el final de las rebajas para empezar el 2019 con buen pie.
Si deseas obtener más información sobre las Rebajas de invierno de 2019, consulta las diapositivas completas aquí:
Vista preliminar de las rebajas de invierno de 2019 de Criteo
