Consolidada como una de las fechas más importantes para el comercio electrónico en México, Hot Sales llega este año a su décima edición, entre el 29 de mayo y el 6 de junio. Las ventas de esta temporada se realizarán no solo en línea, sino también en sucursales físicas de marcas en línea y otros mercados totalmente digitales. En este post haremos una radiografía del evento y te daremos algunos consejos para que tú también puedas prepararte y cosechar los frutos de esta sensacional iniciativa.
El año pasado, Hot Sale cerró más de 14,6 millones de órdenes de compra (un expresivo incremento del 23% respecto a 2021), totalizando más de 19 millones de productos vendidos (22% de crecimiento versus 2021) y moviendo un total de 23.240 millones de pesos (25% más que 2021). Participaron más de 670 marcas y el 80% de los usuarios dijeron estar satisfechos con los descuentos, opciones de productos, métodos de pago, etc. [1]
La Asociación Mexicana de Ventas Online (AMVO), responsable del evento, publicó el reporte de resultados 2022[2] que presenta importantes datos demográficos. El público consumidor está bien equilibrado con un 53% de hombres y un 47% de mujeres. La mayoría de los compradores tenían entre 25 y 34 años y casi el 65% de ellos optó por la compra online y la gran mayoría (90%) pagó sus compras con tarjeta de crédito (46%) o débito (44%) y boleto promedio de 1,629 pesos, aproximadamente $100 en términos de hoy.
Históricamente, según los organizadores del evento, con base en los resultados de 2021, los productos más buscados y vendidos se dividen en cinco categorías: Moda (39% de las ventas), Electrónica (33%), Salud y Belleza (23%). , Celulares (21%) y Electrodomésticos (20%). Pero otro sector también llamó mucho la atención: Muebles y Hogar, con un crecimiento importante respecto al 2020. La demanda fue tan grande que nuestro departamento de inteligencia nos llevó a realizar nuestra propia encuesta de los artículos más buscados en cada categoría. A continuación se presentan algunos de los hallazgos.
¡Descubrimos que el evento ya está en pleno apogeo! Ya en el primer día, vemos que las ventas se disparan, especialmente en las categorías anteriores. Pero el crecimiento de las ventas en la categoría de Muebles y Hogar saltó en comparación con el período anterior de dos semanas. ¡Estamos hablando de un aumento espectacular del 186%! Nuestra encuesta interna capturó este salto en la categoría que llamamos “Hogar y jardín”.
Independientemente de la nomenclatura, lo cierto es que entre los productos más comprados, las Lavadoras fueron las campeonas con un aumento del 107% en las ventas respecto a la quincena anterior. Justo detrás quedaron Lámparas LED (35%) y Carteles, Grabados y Artes Visuales (30%) y, por último, Frigoríficos con un increíble aumento del 17% en ventas.
De los artículos relacionados con la categoría Moda, los que más llamaron la atención por su crecimiento en las ventas fueron fundamentalmente accesorios como Pulseras (62%), Cinturones (56%), Aretes y Broches (por encima del 30%), Bandas (28%). ), relojes (15 %), gafas de sol (13 %) y otros como llaveros, carteras y collaress tuvieron un crecimiento inferior al 10 %.
Las prendas de vestir en sí tuvieron incrementos bajos, entre 2% en el caso de los Pantalones, 5% en el caso de los Calzados y 11% en los Calcetines. Los únicos artículos que subieron fueron Camisas y Tops que aumentaron un 37% en ventas en comparación con las dos semanas anteriores.
En la categoría de Salud y Belleza, los artículos más populares fueron Masajeadores (65% de aumento en las ventas), Productos para el cuidado de las uñas (30%) y Medicamentos (28%). El maquillaje, que suele crecer en ventas debido a los descuentos, no tuvo un buen desempeño, alcanzando apenas un 2% de incremento en ventas considerando el período anterior.
Algo similar sucedió con la categoría de Electrónica, donde los productos cuyo crecimiento en ventas más llamó nuestra atención fueron Accesorios de Entrada (productos que van desde ratones y teclados hasta escáneres y paneles táctiles) con un crecimiento del 66%, Componentes Electrónicos y Conectores (alambres, cables y cargadores). ) con el 40%, Sistemas de Refrigeración para Computadores (36%), Cargadores y Adaptadores de Carga (32%) y Accesorios para Celulares con solo el 12%. Otros productos que entraron positivamente en nuestros radares fueron Accesorios y repuestos para bicicletas (aumento del 38%) y Antenas (22%).
En resumen, Hot Sales México es una excelente oportunidad para generar interés y ventas en varios productos que normalmente no entran al mainstream de sus categorías. Se espera que los productos de tecnología y accesorios sigan siendo los más buscados y comprados en 2023.
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[1] Forbes Mexico – https://www.forbes.com.mx/hot-sale-2023-lo-que-debes-saber-para-esta-temporada-de-ofertas/
[2] Resultados Hot Sales 2022 – https://www.amvo.org.mx/estudios/reporte-de-resultados-de-hot-sale-2022/
