Hacer el análisis de los canales más interesantes es algo muy valioso. El papel de una agencia en ese planeamiento permite que se tenga una visión mucho más amplia de los canales adecuados, pues contempla una perspectiva más abierta de la estrategia de marketing del cliente.
La competición por atraer la atención del consumidor y el dinero invertido en ello nunca había sido mayor. Los presupuestos de marketing tradicionales se están reduciendo para dar paso a lo digital. Para los Profesionales del Marketing con presupuestos más reducidos, es más fácil ver el impacto y el retorno de la inversión de su gasto en publicidad digital que el dinero invertido en la mayoría de los canales tradicionales. El desafío entonces es, primeramente, determinar el valor necesario de presupuesto e invertir de tal manera que se pueda sacar el máximo provecho con los mejores resultados.
La evaluación de los canales lleva en cuenta principalmente delinear bien el principal objetivo, o los principales objetivos, cuando hay varios. Criteo por ejemplo es referencial en todo el mundo en la tecnología capaz de generar alto ROI o ROAS, que es un numero que representa el retorno total sobre la inversión. Si el cliente quiere que los usuarios que han visitado el sitio web recientemente vuelvan a su página para realizar una compra, la mejor opción es una campaña publicitaria de conversión con recomendaciones de productos personalizados y una llamada a la acción comercial como «¡Cómpralo ahora!».
Para todo plan de marketing, hay que analizar muy bien las métricas deseadas, y en el caso de que el cliente no las tenga claras, es importante conducirlo para llegar al menos a un punto de partida y desde ese punto ir optimizando los números. El resultado esperado de ese tipo de campaña (Retargeting) es ventas y aumento de conversiones, si ese es el objetivo, el lowerfunnel de Criteo puede ser un componente esencial de esa estrategia.
Lo esencial es siempre evaluar cada caso pues la efectividad de ese tipo de campaña aumenta a la medida que aumenta la audiencia del sitio, o sea, hay un punto mínimo donde el sitio ya está preparado para trabajar bien ese objetivo, un tráfico de visitantes mínimo a partir del cual esa estrategia funciona bien. Además, más importante que tener interés en ROAS, es que el cliente tenga claro cuál sería el número de ROAS esperado que va a variar por segmento, mercado, tasa de clic promedio, considerando esos factores.
Independientemente de si hay mucho o poco presupuesto, las métricas de marketing tienen gran importancia. La manera en la que mides el éxito de los esfuerzos de marketing te ayudará a invertir tu presupuesto de manera más inteligente. ¡De nuestro lado, los equipos de nuevos negocios y de estrategia de cuentas estará a disposición!
A la vez, las agencias deben permanecer atentas a los cambios constantes en el panorama del marketing digital y listas para probar nuevos canales donde el retorno será mayor. Esta flexibilidad y predisposición para probar y aprender ayudará a aumentar las ganancias de los clientes.
¿Para empezar con Criteo, hay presupuesto mínimo?
En Criteo, el equipo de New Business hace un estudio personalizado de cada cliente para armar una estrategia adecuada. No existe un tarifario. No hay un presupuesto mínimo general, lo que van a analizar son algunas métricas que juntas van a decir si está en el momento correcto para empezar o no. Todo va a depender del tamaño del sitio, tasa de conversión, ¡meta de cada cliente!
El coste de la campaña podrá ser por clic (CPC), por impresión (CPM) entre otros. ¡Consulta nuestro equipo para una propuesta personalizada!
Materiales de soporte Criteo:
- La Guía de planificación del marketing digital para 2020 – para ayudar a los Profesionales del Marketing a asignar sus presupuestos, conocer las ventajas y los inconvenientes de cada canal de marketing.
- Calculadora de Marketing Digital de Criteo – actualízala con tu presupuesto de marketing total y tus asignaciones actuales en nuestros nueve principales canales, incluida la publicidad digital, el SEO (optimización en buscadores), el marketing en redes sociales y el marketing de contenidos.
- La hoja de referencia para las métricas de marketing – te presentamos las métricas de marketing más utilizadas y cómo se calcula cada una de ellas
Sobre Criteo
Somos los mayores compradores de medios del mundo, presentes en 97% de la red Internet. Fuimos los creadores de la personalización de anuncios (DCO+) basada en el interés de cada usuario. Nuestro alcance en audiencia es el mayor del mercado, entregando anuncios tanto fuera como dentro de medios como Google, Facebook y más de 4000 publishers. Amplia red portales – alcance con Brand Safety. Los displays son hechos en todos los formatos, desde standard displays (gráficas estáticas y dinámicas), así como layouts para redes sociales, native banners, video y banners personalizados: www.criteo.com/es/digital-ad-formats
