Diageo, ein weltweit führender Hersteller von Getränken, arbeitete gemeinsam mit Criteo daran, den Cross Sell Absatz zu verbessen. So konnte das Unternehmen die Sales jenseits des Spirituosen-Geschäfts um 40 % und den allgemeinen ROAS um 4.000 % steigern.

Lösung

Diageo verfügte bereits über exzellente organische Positionierungen in den bedeutenden Produktkategorien; daher empfahl Criteo Cross-Selling (etwa durch Ad-Platzierungen außerhalb der Kategorie Spirituosen) unter Einsatz von Bid Multipliers: Mit dieser Funktion können Brands ihre CPC-Gebote genau auf die einzelnen Platzierungstypen anpassen. Diese Strategie erlaubte Diageo umfassendes Ad-Inventar auf den unterschiedlichsten Seitentypen (Kategorie, Abteilung, Regal und Regalfach) zu nutzen und so potentielle Käufer über ihre gesamte Customer Journey hinweg ansprechen – nicht nur jene, die nach bestimmten Produkten suchten, sondern auch solche, die einfach nur stöberten.