Die für Händler wichtigste Saison des Jahres steht vor der Tür: Weihnachten 2018. Um zu ermitteln, was Käufer in diesem Jahr begeistern könnte, haben wir uns noch einmal die Trends aus dem Jahr 2017 angesehen.
In der letzten Weihnachtssaison haben wir bei drei Arten von Geschenken ein signifikantes Plus verzeichnet: traditionelle Spielzeuge in neuen Varianten; moderne Unterhaltungselektronik; und Produkte, die via YouTube berühmt geworden sind.
Grundlage für unsere Analyse waren die Suchdaten auf US-amerikanischen Retailer-Websites: Wir haben uns genau angesehen, wonach Käufer wirklich auf den großen Websites suchen. Dabei haben wir Folgendes herausgefunden:
- Spielzeugklassiker wie Legos und Barbies verzeichneten über die gesamte Saison hinweg ein stetiges Wachstum – vor allem aufgrund des Tie-ins mit Star Wars bzw. Lego Ninjago.
- Our Generation, eine kostengünstigere Puppe, die auch in Deutschland immer populärer wird,fand gleichfalls während der ganzen Saison kontinuierlichen Anklang.
- UHD 4K TVs, Smart TVs, TV-Zubehör und Voice Assistenten beherrschten den Unterhaltungselektronikmarkt; ab dem Black Friday 2017 gehörten Voice Assistenten sogar zu den am häufigsten gesuchten Artikeln.
- Spielzeug von Fingerlings & LOL Surprise schaffte es im letzten Jahr auf eine überraschend gute Platzierung in unseren 1000 wichtigsten Retail-Suchbegriffen. Der Grund dafür: Das Unternehmen setzt in seiner Marketingstrategie auf Viralität sowie digitales Engagement und nicht auf aufwändige Kampagnen.
Die größten Hits des Weihnachtsgeschäfts 2018 werden nach dem gleichen Prinzip funktionieren – mit noch mehr Likes in den Social Media, lustigen Videos und Begeisterung für Cross-Over-Produkte. Hierbei ist zu beachten:
Cross-Over & Co-Marketing
Eure Produkte mögen keinen Bezug zu aktuellen Kinofilmen haben, doch über Co-Marketing können Brands neue Zielgruppen ansprechen und in der immer dichter besiedelten digitalen Welt neues Terrain erobern. In diesem Jahr werden voraussichtlich Harry Potter Lego-Sets die Wunschzettel und Social Media erstürmen – ebenso wie neue Spiele, Bastelsets, Puzzles und andere Artikel aus der Welt von Hogwarts, Muggeln und Zauberern.
Das nächste große Ding in der Unterhaltungselektronik
Unterhaltungselektronik erfreut sich starker Beliebtheit, besonders die aktuellsten Innovationen. Es ist jedoch interessant, dass auch ergänzende Accessoires und Zubehör ein Umsatzplus verzeichnen. Welche Produkte werden wohl in diesem Jahr zum Erfolgsrenner? Vielleicht Headsets für VR oder die neueste Generation von Voice Assistenten?
YouTube & Influencer Marketing
LOL Surprise gehörte zu den ersten Spielzeuganbietern, die YouTube Marketing intensiv nutzten. Das Unternehmen stellte Videos ins Netz, die zeigten, wie die Spielzeuge ausgepackt wurden, und erzielte so viele Millionen Views für die Produkte. Videoinhalte auf Kanälen mit hohem Engagement, zusammen mit durchdachtem Influencer Marketing, sind ein wichtiges Werkzeug für Brands, um ihre Bekanntheit zu steigern, und ihnen so zum Durchbruch verhelfen.
Was beschert uns die Weihnachtssaison 2018?
Käufer stöbern heute auf vielen verschiedenen Kanälen nach neuen Produkten; daher lässt sich kaum vorhersagen, wo sie etwas entdecken oder welche Artikel möglicherweise viral gehen. Das können Miniaturfiguren sein – oder aber ein Affe, der sich an euren Finger klammert. Wir sind besonders gespannt darauf, welche Produkte in diesem Jahr die Spitzenpositionen in unseren Retail-Daten einnehmen – und wie sie das bewerkstelligen.
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