Retargeting kann das mächtigste digitale Marketing-Tool für Online-Retailer sein. Strategisch richtig eingesetzt, erzeugt es effektiv neue Sales. Wie? Es hilft dabei, bereits interessierte und kurz vor der Kaufentscheidung stehende Käufer zurückzubringen. Wenn Käufer euren Shop verlassen und auf anderen Sites surfen, erinnert Retargeting sie an die Produkte, die sie ohnehin schon interessieren – und bietet ihnen vielleicht einen Deal, den sie sich nicht ausschlagen können. Daher sollten alle Retailer Retargeting einsetzen, und zwar aus den folgenden vier Gründen:
Retargeting ist eure zweite Chance, bereits interessierte User vom Kauf zu überzeugen.
Der User hat bereits sein Interesse signalisiert: Entweder durch den Besuch eures Onlineshops, oder, noch besser, indem er dort bereits etwas in seinen Warenkorb gelegt hat. Retargeting kann jetzt genau der leichte Schubs sein, der ihn zur Rückkehr bewegt – und zum Kauf.
Ihr sprecht genau die Zielgruppe mit dem höchsten Kaufinteresse an.
Eure Website wird von einer Vielzahl von Usern frequentiert. Entweder bleiben sie nur kurz oder sie verweilen etwas länger und legen Produkte in ihren Warenkorb; in beiden Fällen sind sie potentielle Kunden. Sie haben bereits ein entscheidendes Stück des Wegs zur Kaufentscheidung zurückgelegt; über die erneute Ansprache durch die richtige Ad lässt sich ihr Kaufwunsch wieder entfachen.
Retargeting sorgt für Aufmerksamkeit und Bekanntheit.
Wenn Käufer die Werbung eines Unternehmens sehen, stellt das die Brand gleichzeitig als populär und wichtig dar – idealerweise als so wichtig, dass es sich lohnt, sich erneut mit ihr auseinanderzusetzen. In dem ihr auf diese Weise Aufmerksamkeit und Bekanntheit schafft, verankert ihr eure Brand im Gedächtnis der User, auch wenn sie sich nicht sofort zum Kauf entschließen. Sie werden sich jedoch an euer Unternehmen erinnern, wenn sie wirklich etwas kaufen wollen.
Retargeting ist kosteneffizient und bietet exzellenten ROI.
Retargeting ist einfach ein wichtiges Tool für Retailer. Und oft stellt es den profitabelsten Marketingkanal dar, den Retailer zur Verfügung haben – vorausgesetzt, es wird richtig eingesetzt. Der Schlüssel zum Erfolg? Die Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Retargeting-Partner, der weiß, wie er eure Daten nutzen muss, um eine programmatische Retargeting-Kampagne aufzubauen, die die richtigen Ads den richtigen Usern zeigt – und zwar zur richtigen Zeit. Je geeigneter der Interessent, desto besser die Klickrate und desto höher der ROI.
