Kikikickz通过顶层漏斗营销活动为品牌建立知名度并吸引客户流量以实现2-3倍的广告支出回报率

Kikikickz是一家位于法国的运动鞋转售公司，成立于2020年。商品目录包括时尚和运动鞋爱好者最倾心和最梦寐以求的产品。这家公司的成功之处就在于他们自成立以来就拥有稳定的社区基础。该社区目前在社交网络上拥有1,000,000多名粉丝。此外，Kikikickz承诺在有货后48小时内发货，并且负责把控整个流程。这样一来，客户就可以沉浸式享受购物过程。Kikikickz在消费者中建立了很高的信任度，因此成为了互联网上最有价值的转售品牌之一。

今年，该公司开始提倡将运动鞋大众化以及让运动鞋在各种场合常见化的观点，希望以此来改变人们对于运动鞋的传统观念。也就是说，你可以穿着西装搭配运动鞋去开会。这种风格不再只适合少数人，Kikikickz希望将这种全新的产品理念传递给所有人，而不仅仅是该品牌的拥护者。

帮助每个人找到适合自己的运动鞋风格

Kikikickz将运动鞋大众化计划的重点放在那些可以影响营销漏斗顶层的新用户身上。当消费者准备购买鞋子时，他们希望客户可以记住Kikikickz这个品牌并访问其官方网站，而不是访问竞争对手的网站。此外，他们也希望成功吸引那些具有购买意向的消费者，引导他们完成整个购物旅程。正如Kikikickz的口号所说的那样，“也许今天您不是我们的客户，但是明天您将成为我们的客户。”

为了实现这些目标，他们与Criteo合作开展了一项宣传活动，将视频广告作为其吸引新受众的战略核心。Criteo还建议Kikikickz利用其商业受众能力来“拉新引流”。这一活动可以利用世界上最大的开放商业数据集来识别数千种产品类别的市场受众。基于此，Kikikickz就能在运动鞋市场上大量接触优质消费者，从而提高客户的购买率。再加上视频广告方案的广泛覆盖面，这两项广告活动的结合将发挥巨大作用。

“Kikikickz利用了杠杆收益原理，愿意与市场上几乎所有的业内行家合作。但还是多亏了Criteo提供了多种不同方案，我们才能获得全新的优质流量，并提高了产品转化率，”Kikikickz的网络总监Charles Goguelin说。

尽管这种广告活动的首要目标是提高品牌知名度，但结果却超出了预期，初始投资回报率几乎提高了3倍。自从推出“拉新引流”活动以来，Kikikickz仅在2021年的7个月内就吸引了275984人访问其网站，网站跳出率比“重新定位”活动的跳出率还要低5%，而这也代表着受众群体非常精准。由此可见，视频广告是该公司与前一年相比取得巨大成绩的关键原因。

“毫无疑问，基于这些结果，我们打算与TikTok开展合作，重新启动视频广告活动。我会大力举荐Criteo，因为他们的确能够帮助我们有效提升产品的线上品牌形象，”Charles Goguelin补充道。