Aventon Bikes 借助全漏斗营销活动活动提高广告支出回报率

是一家电动自行车公司，提供适合每个人骑行需求和骑行风格的电动自行车。Aventon最开始采用fixie和track自行车主打性能类自行车广告，但直至2020年才转型为电动自行车。Aventon是拥有产品制造权的电动自行车品牌之一，拥有灵活的生产方式以及较高的成本效益。凭借其制造优势和性能背景，Aventon在保障质量的前提下，为客户提供高性价比的电动自行车，而这也为其在行业内赢得了良好口碑。

电动自行车领域正在迅速发展，而Aventon对此也制定了非常宏伟的发展计划。公司在今年的目标是收入比去年增加300%左右。此外，零售商正在寻找增加自身在行业内的市场份额的方法，以期最终成为消费者在购买电动自行车时的首选。

Aventon正在采用多种漏斗营销策略来实现这一目标，包括适用于数字广告领域的前瞻性思维方法。

全漏斗营销活动的整体效果

通过与Criteo合作以及对传统的营销活动重新进行定位，Aventon已经看到了良好的发展势头。但是，为了实现其宏伟的收入目标，这家电动自行车零售商就必须打通营销漏斗上下两端的营销活动。在其代理机构的建议下，Aventon与Criteo合作开展营销活动，以提升品牌知名度、增加流量，并持续开展底层漏斗营销活动。

Aventon首席营销官Adele Nasr解释道：“作为一个B2C品牌，重要的是要采用顶层漏斗营销策略，以满足底层漏斗端的需求。对于我们这种规模的品牌来说，如果你开始发现在缺乏渠道的底层营销漏斗中消费者感觉疲劳，那么就意味着你已错失良机了。”

通过线上视频广告活动建立目标意识

Aventon首先发起了一场线上视频广告活动，以建立品牌知名度。

Aventon通过利用Criteo来激发第一方商业数据的能力，就可以将其视频广告定位于购买潜力更强的市场内消费者身上。以此为基础，再加上Criteo在视频合作伙伴和广告发行商中的广泛影响力，Aventon立即看到了优质客户流量的显著增长。

因为他们也在与Criteo合作开展底层漏斗营销活动，所以他们能够将视频浏览量与下游的销售转化联系起来，并且清楚地看到他们在顶层漏斗营销活动中的努力是如何推动底层漏斗营销活动取得出色成果的。

以下是Nasr的最终目标：“如果你愿意的话，我们想要利用规模经济，让两者处于同一关系体系之下，通过共同努力落实全漏斗营销策略。”

通过内容相关定位获取精准流量

Aventon还发起了一项内容相关定位活动，以增加流量。作为现阶段唯一高效可行的解决方案，Criteo在这个领域拥有独一无二的优势，利用商业信号和内容相关信号来识别最具影响力的广告展示位置。Nasr表示：“我们的代理合作伙伴建议我们更深入地利用Criteo，借助我们的第一方数据来定位更优质的客户流量，最终提高销售额。”

Criteo的内容相关定位方案利用其第一方媒体网络来分析Aventon的产品在开放互联网上最常出现的位置。之后，Criteo计算了每个产品及其网络中所有内容相关类别和域之间的品牌亲和力得分。这样一来，Aventon就能够定位那些最可能为网站带来流量的相似媒体。

除了提供优质客户访问之外，内容相关定位活动无需使用cookie，而这也是Nasr青睐Criteo的一个重要因素。“基于cookie的广告时代即将成为过去，而且，我们也相信，使用第一方数据来定位受众的兴趣偏好将产生关联度更高且更准确的分析结果，”她解释说。

多跑一英里的好处

与人力自行车相比，电动自行车的便捷之处就在于可以带您走得更远。选择一个可靠的合作伙伴共同制定全漏斗营销策略的过程也是如此。Aventon发现，借助Criteo，他们的顶层和底层漏斗营销活动可以结合起来，进而从活动之间的同步性中受益，同时也可以为转化活动提供支持，并输出全漏斗营销报告。

“与Criteo建立合作伙伴关系有助于实现我们的目标。Criteo将持续保持领先地位，将精准流量引导回我们的网站并最终实现转化，”Nasr说，“Criteo已成为我们网站的主要流量来源。随着我们不断扩大业务规模，近期又与Criteo启动了联网电视方面的合作。我们计划与Criteo开展长期合作。”