A concorrência pela atenção e pelo bolso dos consumidores nunca foi tão grande. Os profissionais de marketing esperam investir US$ 656 bilhões em publicidade este ano, o que representa um aumento de 6% comparado a 2019. O digital está impulsionando a maior parte desse crescimento e responderá por mais da metade de todo o investimento global em 2020.
Definir o budget de marketing certo para a sua empresa é ciência e arte ao mesmo tempo. É preciso saber lidar com o budget anual disponível, não importa o tamanho. Todo profissional de marketing e proprietário de pequena empresa quer ter certeza de que sua marca não se perca em meio à multidão. Por isso, é crucial investir com inteligência para maximizar o ROI.
Você precisa acompanhar as rápidas mudanças que acontecem no panorama do marketing digital e, ao mesmo tempo, estar preparado para experimentar novos canais que fazem sucesso entre os consumidores, e que garantem um alto retorno. Essa flexibilidade e vontade de testar e aprender é o ingrediente básico para levar sua receita a outro patamar.
Porém, ao calcular seu budget total, como decidir quando testar novos canais, quanto investir em cada canal e quando ater-se aos canais confiáveis que já lhe conferem uma certa estabilidade?
Na Criteo, criamos o Smart Spending 2020 para ajudar o profissional de marketing a alocar budgets, analisar os prós e os contras de cada canal — da mala direta ao TikTok — e checar o que está funcionando e o que não está em 2020.
Veja as três partes do nosso documento:
1. Guia de Planejamento de Marketing Digital 2020
Quando sentamos para criar nosso guia 2020, vimos que os principais canais, que a maioria dos profissionais de marketing usa, não mudaram. O que mudou foi a abordagem em relação a esses canais e os novos recursos disponíveis em cada um deles. Neste guia, incluímos informações sobre cada um dos principais canais de marketing de hoje, exemplos de campanhas e as últimas tendências.
Por exemplo, profissionais de marketing que amam o Instagram (a plataforma viu 2 bilhões de anunciantes em 2017). Mas você conhece o Instagram Checkout?
O Instagram Checkout permite aos usuários comprar produtos sem sair do app. O projeto ainda está na versão beta nos EUA, mas é algo para se ter em mente a partir de 2020. De acordo com analistas do Deutsche Bank, o Checkout poderá trazer US$ 10 bilhões em receita até 2021.
Até que o Checkout saia do beta, os profissionais de marketing podem aproveitar todo o potencial dos posts “compráveis” (shoppable posts), que permitem aos seguidores pesquisar produtos no Instagram e depois finalizar a compra no site do anunciante.
Nosso Guia de Planejamento de Marketing Digital 2020 é repleto de informações atualizadas para você acertar em cheio em 2020. Baixe sua cópia agora >>
2. Calculadora de Marketing Digital da Criteo
Quando você decide testar uma nova tática de marketing, talvez precise aumentar seu budget para um determinado canal e tirar de outros. E precisa decidir rápido.
Criamos uma Calculadora de Marketing Digital que pode ser personalizada para cada profissional de marketing ou proprietário de empresa para ajudar com esse processo.
Primeiro, baixe a calculadora do Excel e atualize-a com seu budget total de marketing e com suas alocações atuais em nossos nove principais canais, incluindo publicidade digital, SEO (search engine optimization), social media marketing (marketing para redes sociais) e content marketing (marketing de conteúdo).
Se você ainda não alocou seu budget, tudo bem! Perguntamos a 900 profissionais de marketing em todo o mundo como eles investem seus budgets, para criarmos o nosso index, que pode ser usado como referência. Também temos recomendações para você ajustar suas próprias alocações de acordo com suas prioridades de marketing.
A partir de agora, quando você estiver pronto para aumentar seu investimento em um determinado canal, nossa calculadora ajustará instantaneamente seu budget para todos os outros canais — e você não correrá o risco de gastar demais. Baixe sua calculadora agora >> 
3. Métricas de Marketing
Você sabe o seu CPM, CPC ou CPS?
Não importa o tamanho do seu budget, o que importa são as métricas de marketing. A forma de mensurar o sucesso dos seus esforços de marketing ajudará você a investir com mais inteligência em 2020.
Toda campanha de marketing tem um objetivo único e impacta consumidores em diferentes etapas de suas jornadas de compra, mesmo quando você usa o mesmo canal.
Se você quiser que novos clientes descubram a sua marca, convém lançar uma campanha digital para awareness. Sugerimos um vídeo de branding ou belas imagens da marca. Se você quiser que visitantes recentes do seu site voltem para comprar, convém lançar uma campanha de conversão, destacando recomendações de produtos personalizadas e um CTA orientado para compras, como “Comprar Agora!”.
Embora você tenha usado publicidade digital em ambos os casos, existem dois objetivos diferentes que você está tentando alcançar, portanto você deve estabelecer duas métricas diferentes para mensurar o sucesso.
Criamos o documento Entenda as Métricas de Marketing para você saber quais são as melhores métricas e escolher a métrica certa para cada nova campanha. Baixe sua cópia agora >>
