Não importa o tamanho do seu cliente, sua meta de marketing digital é a mesma: maximizar o ROI. Em geral, ao criarem estratégias para campanhas de retargeting, os profissionais de marketing se deparam com as seguintes dúvidas: Quanto é suficiente? Mais é melhor? Preciso mostrar anúncios no Facebook e no Google ao mesmo tempo?
Vamos facilitar as coisas para você começando com uma resposta simples: Não! Veja aqui três motivos para isso.
1. Concorrência desnecessária contra si mesmo
Não acredite em parceiros de marketing digital que “atiram para todos os lados” — quanto mais melhor. Não é assim que você vai otimizar sua campanha. Na verdade, isso sinaliza uma total falta de capacidade de realizar compras eficientes e personalizadas — uma compra que atinja somente seu público-alvo. Por exemplo, digamos que um consumidor visite seu site, encha o carrinho e depois saia. Mais tarde, esse consumidor visita outro site. Se seu parceiro de retargeting estiver mostrando seus anúncios em diferentes inventários, as duas campanhas disputarão o mesmo visitante. Para ganhar, você precisará bater seu próprio bid para o mesmo visitante. Péssimo! Em vez disso, escolha um parceiro que seja expert em analisar e trabalhar com os dados disponíveis para maximizar seu ROI — com uma única campanha.
2. Atribuição obscura
A atribuição já é algo complicado quando há uma única campanha de retargeting. Mas, com várias, torna-se um desastre. Diferentes parceiros de retargeting possuem diferentes modelos de atribuição. Se você mostrar várias campanhas ao mesmo tempo, precisará lidar com diferentes relatórios para saber de onde vieram os cliques. Será difícil quantificar o impacto que cada ação teve para gerar a venda. A atribuição de valor será confusa. Trabalhe com um parceiro que possa gerenciar as necessidades que só você tem e apresentar relatórios claros sobre os resultados.
3. Fadiga do usuário
O tempo todo somos bombardeados com os mesmos anúncios. Isso ocorre quando seu parceiro de retargeting mostra anúncios em várias redes. Como as campanhas não conversam entre si, uma grande quantidade de anúncios é mostrada para as mesmas pessoas. Solução: encontre um parceiro digital voltado para performance, que saiba como otimizar sua campanha. Dessa forma, seus anúncios serão mostrados somente a usuários qualificados, no momento certo — e não de maneira incessante e constrangedora.
A regra de ouro? Para campanhas eficientes e personalizadas, encontre um parceiro de retargeting que possa oferecer qualidade, e não quantidade.
Veja aqui todos os elementos para uma estratégia de retargeting inteligente.
