O período da Páscoa em 2023 foi marcado por excelentes resultados para os profissionais de marketing digital, impulsionados por mudanças significativas nas tendências de consumo e nos padrões de investimento. Para este ano, as expectativas são ainda mais promissoras.
De acordo com previsões tanto da Associação Paulista de Supermercados (Apas)1 quanto da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC)2, a venda de chocolates deve apresentar um crescimento de 4,5% em relação ao ano anterior. Embora o preço dos produtos também tenha aumentado em comparação com 2023, com um acréscimo de 3,8%, permaneceu abaixo da taxa de inflação (que foi de 4,5%). Com essa perspectiva de crescimento, estima-se que o volume de vendas relacionado à Páscoa alcance R$ 3,4 bilhões neste ano.
Com base nos dados de 2023 e nas análises detalhadas dos especialistas da Criteo, reunimos uma visão abrangente dos resultados desse feriado para auxiliar no planejamento e execução de estratégias visando resultados ainda melhores em 2024.
O período de pico para a Páscoa de 2023 ocorreu entre 2 de abril e 9 de abril. Durante esses dias, observou-se um notável aumento nas vendas, com um crescimento impressionante de 25% em comparação com o ano anterior. Esse crescimento foi impulsionado principalmente pelo aumento da participação de smartphones como principal plataforma de vendas, que representaram incríveis 79% do tráfego total durante o período da Páscoa.
Apesar da surpreendente queda nos cliques e impressões (redução de 35% e 41%, respectivamente), as vendas e o ticket médio registraram um aumento saudável de 25% e 5% em relação ao ano anterior. Isso indica uma mudança no comportamento do consumidor, que busca cada vez mais interações qualificadas e direcionadas.
O mais impressionante é que esses resultados foram alcançados com uma significativa redução de 29% nos investimentos em publicidade durante a Páscoa de 2023. Isso demonstra a eficácia das estratégias adotadas e abre oportunidades para otimização ainda maior em 2024.
Quando examinamos os dados específicos das categorias Retailers (grandes varejistas online) e CPG (produtos de consumo embalados típicos dessa sazonalidade), observamos que os resultados se repetem com consistência. Durante o período de compras da Páscoa, as vendas diárias no segmento Retailers apresentaram um crescimento de 8,7%, acompanhadas por uma redução de 2% no CPC (Custo por Clique). Por outro lado, no segmento CPG, o aumento de 16% nas vendas diárias foi acompanhado por um incremento de 23% no CPC, percentual que representa uma estabilidade em relação à média histórica do período.
Esses dados reforçam a importância de estratégias eficazes para otimizar os resultados durante a Páscoa. À medida que a concorrência aumenta, é fundamental que as empresas do setor de e-commerce estejam atentas às tendências e busquem diferenciais competitivos para alcançar o sucesso no mercado virtual. A análise detalhada desses números pode fornecer insights valiosos para o planejamento e a execução de estratégias ainda mais eficientes em 2024.
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Insights:
- APAS e CNC apontam para um cresimento de 4,5% na Páscoa 2024 em relação à de 2023, o que representa um movimento de R$ 3,4 bilhões.
- A maior otimização de investimento resultou num resultado surpreendente em 2023 (amento de 25% em vendas e 5% em ticket médio) com diminuição de investimentos (-29%), cliques (-35%) e impressões (-41%).
- Retailers (grandes varejistas online) perceberam aumento de 8,7% nas vendas diárias em comparação a 2023, mesmo com diminuição de CPC em 2%.
- CPG (categoria de alimentos embalados que engloba ovos de Páscoa e outros relacionados à sazonalidade) observou crescimento de 16% em suas vendas diárias.
1https://www.ecommercebrasil.com.br/noticias/pascoa-2024-expectativa-consumo-chocolate
2https://monitormercantil.com.br/comercio-aposta-na-pascoa-com-venda-de-produtos-alem-de-chocolate/
