Fim de ano é hora de aproveitar o momento. Mas, em 2021, profissionais de marketing arrojados não estão pensando só no hoje, mas no amanhã também. Os regulamentos de privacidade que evoluem a cada segundo e as mudanças na mídia endereçável desafiam o mundo da publicidade para atender metas.
As campanhas de fim de ano tendem a aumentar, e este é o momento de testar novas maneiras de alcançar e impactar consumidores. Hoje é imperativo testar uma variedade de soluções de audiência, inclusive contextual, bem como explorar a expansão da publicidade para sites de varejo. Isso servirá não apenas para alavancar os resultados durante toda a jornada de compras, e alcançar audiências incrementais agora, mas também para fortalecer novos modelos publicitários e fazer bonito na próxima era da publicidade.
Se os profissionais de marketing não testarem e otimizarem as campanhas agora, correrão o risco de usar estratégias de segmentação menos eficazes no futuro. Isso significa desperdício de investimento, incapacidade de personalizar anúncios e, por consequência, experiências insossas nos diferentes canais. Se não testarem novas estratégias hoje, para ver o que pode ou não funcionar, corre-se o risco também de obter mensuração fragmentada, que não permite enxergar a eficácia da campanha.
Confira três estratégias de marketing para elevar a receita de fim de ano com soluções à prova do futuro:
1. Comece pelas audiências, não pelos canais
O segredo para obter melhores resultados através de segmentação de audiências hoje e depois é ativar first-party data. Seja online seja offline, esses dados ajudarão os profissionais de marketing a alcançarem e engajarem consumidores que deram opt-in e que mostram alta intenção de comprar seus produtos ou serviços.
A propriedade dos first-party data é um passo essencial. Mas também é essencial ativar dados com impacto real. Um método eficaz para isso é usar uma plataforma que possa enriquecer first-party data com insights de e-commerce com base em diferentes identificadores, informações de produtos e eventos de engajamento. Esse processo prepara os profissionais de marketing para mais do que apenas sucesso imediato, criando modelos sustentáveis que aprendem em tempo real e que podem ser otimizados com cada campanha para fortificar estratégias para o futuro da endereçabilidade.
Trata-se de construir uma base para entender as audiências, para saber o que elas querem e precisam. Com esses insights, os profissionais de marketing entenderão melhor o valor específico que eles oferecem, e também a melhor forma de demonstrar esse valor por meio da publicidade.
2. Invista em segmentação contextual
Combinar first-party data com sinais contextuais é o caminho certo para engajar audiências com eficácia na internet aberta. A segmentação contextual entrega anúncios relevantes analisando o conteúdo da página, e não a pessoa que está navegando nessa página. No entanto, a segmentação contextual ainda assim gera resultados comparáveis aos da publicidade endereçável personalizada.
Isso acontece porque a segmentação contextual está diferente do que era antes. O setor está avançando para além da segmentação por palavras-chave e enriquecendo sinais contextuais com first-party data para ajudar os profissionais de marketing a alcançarem novos consumidores que têm maior probabilidade de comprar seus produtos e serviços.
Os anúncios online são o quinto canal mais popular para a descoberta de produtos em 2021.1 Numa época em que os consumidores demandam privacidade de dados, a publicidade contextual é uma forma de colocar os anúncios certos na frente dos consumidores certos nos ambientes certos — com privacy-save.
3. Inclua sites de varejistas no seu mix de marketing
Da descoberta à compra, a jornada do consumidor já não é uma simples reta. Os consumidores estão em um estado de comércio constante: navegam, pesquisam e interagem com produtos e anúncios o tempo todo. A publicidade via Retail Media, ou anúncios native segmentados nos sites dos varejistas, é uma maneira eficaz de alcançar consumidores no ponto de venda digital.
De acordo com a Catalyst e a Kantar, 37% de todos os consumidores que compram produtos online, visitam sites/apps de varejistas antes do momento da compra.2 Trata-se de um belo motivo para os profissionais de marketing não deixá-los fora do mix de mídia. A Retail Media também é à prova do futuro, já que utiliza os first-party data dos varejistas para segmentação e mensuração, ajudando as marcas a associarem o investimento em mídia às vendas em nível de SKU individual dentro da maior rede de varejistas com visitantes online com alta intenção de compra.
O quarto trimestre sempre é crítico para os profissionais de marketing, mas há muito mais em jogo agora do que antes, pois o setor vem se preparando para o futuro da endereçabilidade. Testar, aprender e otimizar agora: eis a única via para um futuro endereçável, sustentável, bem-sucedido e que, acima de tudo, respeite a privacidade do consumidor.
Converse com seu contato na Criteo para descobrir como gerar resultados imediatos para suas campanhas com soluções à prova do futuro. E veja mais dicas para sua estratégia sazonal no nosso Relatório da Alta Temporada de Compras 2021. Para baixar uma cópia, preencha o formulário abaixo.
1Criteo Consumer Sentiment Index Survey, EUA, Abril-Junho de 2021, n=9.137, Base: Consumidores por categoria (pelo menos uma compra online de roupas, eletrônicos, utensílios para o lar, móveis residenciais ou artigos esportivos nos últimos 30 dias).
2Catalyst e Kantar: The State of Ecommerce Landscape Study, Abril de 2020.
