Após um merecido descanso durante as festas de final de ano, vai chegando a hora em que os alunos que cursaram o ensino médio ano passado voltam a roer as unhas em ansiedade! Isso porque em Fevereiro é publicado o resultado do ENEM, o Exame Nacional do Ensino Médio, avaliação anual que muitos prestam que representa a porta de entrada pra muitos cursos do ensino superior do Brasil.
O sonho de cursar uma faculdade explode em interesse nesses primeiros meses e as empresas de educação devem ficar atentas nesse movimento em suas plataformas online.
Com a expansão das plataformas de ensino à distância, muitas instituições passaram a oferecer seus cursos no formato EAD. No ano de 2021, observamos um aumento de quase 20% no número de matrículas na graduação em EAD. Isso significa quase 4 milhões de novos alunos apenas naquele ano!
Nesse sentido, uma boa campanha de marketing digital nos meses antecedentes à divulgação da nota do ENEM pode ser uma excelente estratégia para trazer as melhores mentes para a sua instituição. Esse ano, a nota do ENEM está prevista para ser divulgada no dia 13 de Fevereiro. Então, fique atento nas informações abaixo e vamos ao planejamento.
Segundo nosso mapeamento de mercado, 50% dos visitantes das plataformas de educação interessados em se matricular em cursos de graduação podem ser considerados “buyers” durante todo o primeiro trimestre e 30% como “prospects”. Por isso, é importante pensar em estratégias que envolvam todas as etapas, desde o upper funnel até a conversão final.
Em termos de competitividade, esperamos um aumento de cerca de 11% no CPC médio para o período. Isso porque, historicamente, o investimento dos clientes desse segmento já começa a aumentar com um mês de antecedência alinhados à expectativa de anúncio das notas do ENEM e dos outros principais vestibulares.
A boa notícia é que, geralmente, a taxa de conversão é alta e cerca de 63% delas ocorrem em até 7 dias após o clique, com uma ótima taxa de 24% convertendo no mesmo dia! Isso pode ser reflexo de uma ótima resposta às campanhas online. Aliás, um bom exemplo de sucesso de campanha nesse segmento é o da Anhanguera.
A empresa nos procurou em 2019 com o objetivo de criar interesse dos potenciais alunos em relação às suas ofertas de cursos superiores e aumentar o número de candidaturas de sua seleção. Após discutirmos em parceria, Lançamos uma campanha de retargeting combinada com uma agressiva estratégia de lances. Escolhemos fazer uma elevação máxima dos CPCs de janeiro à março para garantir mais impressões que os concorrentes, mas mantendo a meta do CPL.
Os resultados obtidos foram extraordinários:
- 102,5% de incremento de audiência na plataforma;
- 58,4% de incremento de alcance;
- mais de 5,5 milhões de usuários impactados apenas no primeiro trimestre;
- aumento de CTR de 15,8%;
- aumento de 120,4% em Post Click Sales.
E tudo isso mantendo o CPO 51% abaixo da média dos outros 5 concorrentes no período.
“Ampliamos nossa parceria com a Criteo ao longo deste ano, agora eles são um dos nossos principais parceiros para gerar conversões para Anhanguera. Conseguimos aumentar o alcance de nossa campanha e nossas conversões, mantendo os custos de matrícula para novos alunos dentro das metas estabelecidas”, avalia o gerente de Online Media da Kroton, controladora da Anhanguera.
E não é apenas o setor de serviços de educação que pode se beneficiar desse interesse e dessa estratégia. Varejistas que comercializam material escolar também podem se preparar para um crescente interesse em algumas categorias durante esse período.
Produtos como livros, canetas, estojos, mesas de estudo, lancheiras e laptops entre outros, todos apresentam grande crescimento em vendas no primeiro trimestre do ano. Mas, independentemente do segmento em que você atua, a Criteo tem uma gama de soluções completa para o seu negócio.
Agora, não perca tempo e entre em contato com um dos nossos escritórios e saiba sobre as opções de produtos para todos as etapas do funil de vendas.
