Uma campanha de marketing online que funcione tem que ser completa: apresentar produtos atraentes, anúncios com design criativo e inspirador, e usar marketing programático para otimizar orçamentos. Mas, esses elementos nada adiantarão se algo estiver faltando: uma combinação de dados robusta, que vincule você aos seus prospects mais quentes.
Existem dois tipos de listas de combinação de prospects:
- Combinação determinística: método direto de combinar prospects. Tem sido a abordagem preferencial. Esse método fornece dados de identificação extraídos diretamente de redes sociais, canais, downloads de conteúdo, formulários de solicitação de informações, registros de comparecimento a eventos, entre outros. Cada fonte de dados fornece identificadores únicos (nome, endereço, sexo, etc.), com o mais alto nível de precisão.
- Combinação probabilística: conjunto de dados que informam quem são seus prováveis prospects. As combinações aqui são aquelas que mostraram uma variedade de identificadores do consumidor, como padrões de navegação, endereço IP e tipo de dispositivo. Essa lista de potenciais combinações probabilísticas é muito maior do que aquela de combinações determinísticas. Quando a coleta de dados é manipulada de forma efetiva, as combinações probabilísticas podem ter uma alta probabilidade de gerar leads fortes e adequados, embora não haja uma combinação direta. No entanto, os resultados podem decepcionar caso a coleta de dados seja insuficiente e as suposições estejam incorretas.
Que tipo de combinação você deve usar na sua campanha? Alguns anos atrás, provavelmente qualquer tipo servia. Mas, hoje, graças à enorme quantidade de dados disponíveis para analisar e detalhar, a resposta é fácil: os dois tipos! Usar uma combinação de dois conjuntos de dados pode gerar muito sucesso.
Mas o segredo para esse sucesso requer todo cuidado. Você deve trabalhar com um parceiro de marketing que entenda as complexidades de harmonizar a combinação de dados com técnicas determinísticas e probabilísticas. Esse parceiro saberá exatamente como construir conjuntos de dados probabilísticos, que sejam precisos e complementem a precisão dos seus dados determinísticos. Quando isso é feito corretamente, o sucesso da campanha é música para seus ouvidos.
Para saber mais sobre como maximizar os resultados da sua campanha, com combinação direta e probabilística, envie um email para info@criteo.com e confira nosso guia prático para retargeting.
