O ambiente do marketing digital funciona numa complexa rede que envolve varejistas, agregadores, afiliados, marcas com e sem e-commerces próprios, marketplaces e outras modalidades que, apesar de terem a venda em comum, colocam em prática abordagens próprias para gerar awareness, consideração e, finalmente, conversões.
Enquanto os grandes varejistas online concentram a maior parte do fluxo de consumidores potenciais, as marcas competem entre si anunciando seus produtos específicos pela Internet se valendo de algumas soluções que levem seus clientes potenciais para esses varejos. As campanhas de retargeting são ferramentas muito interessantes para identificá-los e redirecioná-los à ofertas exclusivas das marcas, seja em seus próprios e-commerces, ou nos grandes varejistas.
Para marcas que não possuem e-commerce próprio, no entanto, esse tipo de ação é importantíssimo e, geralmente, representa um esforço da própria marca para um produto específico, em oposição aos esforços do varejista cuja intenção é direcionar para a categoria de forma geral. Está, então, estabelecido um problema: enquanto o varejo trabalha para levar fluxos às categorias de forma geral, as marcas necessitam para levar fluxo para as suas ofertas específicas.
É aí que entra a solução de Trade Marketing da Criteo. A ideia foi fazer a ponte entre a necessidade de fluxo do varejista online e a necessidade de exposição da oferta específica de uma marca. Na prática, o Trade Marketing funciona de forma muito similar ao retargeting, mas com uma diferença fundamental. As peças envolvidas nas campanhas de Trade Marketing exibem as marcas tanto do varejista quanto da marca considerada. Isso incrementa não apenas o awareness das duas, mas também confere maior legitimidade à oferta, resolvendo a necessidade de ambas.
Tudo começa com a definição de um produto específico a ser ofertado por uma marca e a escolha de um parceiro de varejo online para onde o fluxo deverá ser direcionado. Através de uma campanha envolvendo as duas marcas, a Criteo trabalha sobre as informações dos consumidores que visitaram aquela categoria específica de produto dentro do ambiente do varejista online e os impacta com peças assinadas por ambas empresas. Assim, se alcança um universo de pessoas que já manifestaram interesse nesse tipo de produto e já fizeram algum movimento próprio de busca por esse produto – ou categoria – naquele varejo.
O impacto em vendas desse tipo de iniciativa é impressionante! Notamos que combinar uma oferta com duas marcas – de consumo e de varejo – unidas na mesma oferta confere uma credibilidade incrível, um fluxo de visitação extraordinário e, claro, vendas que, em alguns casos, conseguimos triplicar no período da campanha.
Além disso, tão importante quanto as vendas em si, as ações de Trade Marketing da Criteo também podem impactar positivamente os consumidores em ações focadas nas fases anteriores da jornada de compra. A parceria entre marca e varejista feita através da Criteo permite às marcas um conhecimento mais detalhado das preferências e comportamento dos consumidores dentro dos sites de varejo online, melhorando de forma geral todas as iniciativas de marketing digital.
Nesses tempos em que estamos em distanciamento social, os consumidores têm preferido fazer suas compras pela Internet, se valendo dos vários serviços de entrega em domicílio, em vez de irem pessoalmente às lojas físicas. A essa mudança de comportamento do consumidor, as marcas e varejos respondem também mudando suas ofertas e formas de atendê-los. O Trade Marketing é uma solução que podemos chamar de ganha-ganha-ganha, pois beneficia as marcas com fluxos específicos para as suas ofertas e informações de alta qualidade sobre o comportamento de compra dos usuários dentro dos ambientes de varejo online, beneficia os varejistas com fluxo qualificado de maneira geral e, o mais importante, beneficia o consumidor que pode permanecer seguro e confortável em sua casa enquanto resolve seus problemas.
Venha conhecer mais sobre a solução de Trade Marketing da Criteo e tire o máximo de aproveitamento das parcerias que a Criteo pode estabelecer para os negócios.
