思わずクリックしたくなる「ダイナミックバナー」で集客力大幅UP！CPAが大幅に改善して、「ブランディングのための広告」から「利益を生む広告」へ

住み込み求人広告に特化して急成長中の求人サイト「スミナビ」。急成長の理由は、地域や業界・業種を問わず豊富な住み込み求人案件を掲載していること、そして画期的な「連絡先確認課金方式」を採用したことです。この方式は、広告掲載や応募・採用への課金はゼロ、履歴書を見て気に入った応募者の連絡先を確認した際にのみ4,000円が課金されるというシステムです。低リスク・低コストで採用活動ができる点が評価され、今では多くの企業に支持されています。しかし、このシステムを維持し、さらなる成長に繋げるためには、応募数の維持・拡大が不可欠であり、応募数を拡大すべく他社のソリューションをいくつか導入していましたが、CPAが非常に高く、採算が合わない状況が続いていました。

そんなとき出会ったのが、Criteoのダイナミックバナー広告です。思わずクリックしたくなる優れたデザインに惹かれ、電話でCriteoに直接連絡。2017年末にCriteoを導入したところ、すぐに効果が現れました。まずコンバージョン率が目に見えて向上し、エンジンの学習期間を過ぎた2カ月目あたりから、CPAに大幅な改善が見られました。なんと80％超の低減を達成し、CPCも約40％減を実現しました。Criteoによって弊社の広告は単なる「ブランディングのための広告」から「確実に利益を生むための広告」にステップアップすることができたのです。今後は別サイトを立ち上げて、求人ビジネスの横展開に力を入れる計画を進めていますが、もちろんそのサイトでもCriteoソリューションを活用したいと考えています。

比較競合テストの勝率が9割超！売上の最大化と卓越したカスタマーエクスペリエンスを両立させるCriteoダイナミックリターゲティング

• 自社サイトを離れて他社サイトを閲覧中のユーザーに、好みに合わせてパーソナライズした広告を最適なタイミングで提示し、彼らの興味・関心を惹き付けて自社サイトに呼び戻します。
• 世界トップレベルの機械学習テクノロジーで、月間12億超のユーザーデータを分析。商品を購入する可能性が高いユーザーにターゲットを絞ってアプローチし、広告の無駄打ちを防ぎます。
• 御社の商品・サービスの中からユーザーが好みそうなものを自動的に選び出し、直前に見ていたアイテムと一緒に提示。ユーザーの28％が、この「おすすめ商品」を購入しています。
• ユーザーがクリックしたときのみ課金が発生するCPC課金システムを採用。インプレッション課金に比べて費用対効果が高いだけでなく、予算管理や効果予測がしやすいというメリットがあります。

結果

• ↓-80%超：導入後すぐにCPAの大幅低減に成功
• ↓-40%超：集客効果UPで、CPCは最安値に